Morrison expande sus fronteras y entra en el mercado internacional a trav├ęs del Boost Marketing

Esta marca de zapatillas naci├│ gracias al crowdfunding y hoy cruza fronteras a trav├ęs de su comunidad de creadores de contenido.

Morrison Shoes
  • Industria: Moda y calzado
  • Tama├▒o de la empresa: Start-up (1 - 250 empleados).
  • Localizaci├│n: Madrid, Espa├▒a.
  • Software: Filiatly.

Sobre Zapatillas Morrisson: 

Morrison es una marca de zapatillas hechas a mano 100% en Espa├▒a. Con una calidad excepcional, que cuenta con un dise├▒o disruptivo y ├║nico en el mercado.

Fue fundada por tres j├│venes emprendedores en Madrid en el a├▒o 2016 a trav├ęs del lanzamiento de una campa├▒a de crowdfunding en Kickstarter. Este tipo de financiaci├│n no era para com├║n, por lo que represent├│ un emprendimiento visionario para aquellos que contaban con grandes ideas y ajustados presupuestos. 

Ellos transmiten con sus productos un estilo de vida ├║nico y divertido con referencias a los 90, con el que cualquier joven se siente c├│modo e identificado.

Es una marca de calzado reconocida en Espa├▒a que se encuentra en expansi├│n, con una variedad de modelos de zapatillas y estampados pensados para todos.

El problema

Morrison buscaba un alcance m├ís amplio en el mercado internacional, para lo cual necesitaba solidificar su presencia en territorio espa├▒ol 

Como todo emprendimiento, los fundadores de Morrison ten├şan visualizada la expansi├│n internacional de su marca de calzado. Sin embargo, esto dej├│ de ser un escenario lejano cuando comenzaron a percibir el ├ęxito que sus zapatillas ten├şan entre sus clientes.

Sus ingresos y reinversiones pronto dieron paso a la posibilidad de comenzar a vender m├ís all├í de tierras espa├▒olas, lo que significaba un logro para una marca que naci├│ gracias a la recolecci├│n de fondos. 

Sin embargo, cuando una empresa comienza una etapa de crecimiento internacional, es com├║n que surjan distintos problemas que pueden afectar directamente el negocio. Por ese motivo, Morrison buscaba reafirmar su liderazgo en el mercado espa├▒ol para que la expansi├│n internacional no los desviase de su objetivo.

Morrison tiene una identidad muy definida, la cual han tenido ├ęxito creando una comunidad de clientes y seguidores que se encuentran en su estilo casual y aventurero. Esto les daba un agarre firme en su presencia actual, pero necesitaban ir m├ís all├í si quer├şan tomar suficiente impulso para cruzar fronteras. 

La problemática que presentaban entonces era la de amplificar su alcance de una manera que continuara transmitiendo su mensaje como marca, dándose a conocer directamente a su público objetivo. Todo esto, por supuesto, aumentando las ventas y protegiendo su inversión.

La soluci├│n

Crear una comunidad de creadores de contenido que refuerzan la presencia e ingresos de Morrison a nivel nacional

Los que optaron por Boost Marketing para crear una comunidad de creadores que permitiera amplificar el alcance e incrementar las ventas de la marca. 

La raz├│n por la que se escoge este modelo de promoci├│n es que la marca conoce de cerca el poder que tienen las comunidades digitales para aumentar las ventas. Adem├ís, sus j├│venes fundadores conoc├şan tambi├ęn lo lejos que los canales digitales pueden llevar a una marca.

La credibilidad que tienen los creadores de contenido ya establecida y fiel es realmente uno de los puntos en el momento de trabajar con colaboraciones.

Los colaboradores se encargan de ser la fuerza de venta a nivel digital sin representar un aumento en el presupuesto de las marcas. Si bien se está pagando una comisión, esta está siendo cubierta por cada una de las ventas.

De esta manera, todas las comisiones que la marca paga a sus partners o creador provienen de ventas concretadas y aseguradas, pasado el per├şodo de tiempo de devoluci├│n. 

Esto representa una diferencia dr├ística del modelo de promoci├│n tradicional, en el cual se hace un pago adelantado por cada publicaci├│n promocional, sin tener garantizado el retorno de la inversi├│n o el ├ęxito de la campa├▒a. 

Bajo esta premisa, Morrison comenz├│ a trabajar con Filiatly. para crear su propia comunidad privada de partners. Esta nueva comunidad de creadores de contenido le permiti├│ a la marca:

Reforzar su branding 

Colaborando con creadores de contenido que reflejan los mismo principios de la marca, y que a su vez tienen una audiencia que se identifica con ese mensaje, en la cual se encuentran los clientes que compran a Morrison a trav├ęs de los creadores de contenido que siguen.

Ampliar su alcance 

Aprovechando las diferentes audiencias de los Partners en su comunidad, las cuales le presentan a la marca nuevos p├║blicos a los cuales exponerse y que solidifican la presencia de la marca en territorio nacional. 

Obtener mejores resultados

No solo se soluciona la problem├ítica del alcance a nuevos p├║blicos en Espa├▒a antes de cruzar las fronteras, sino que tambi├ęn se obtienen considerables ventas por parte de los nuevos p├║blicos alcanzados a trav├ęs de canales de contenido digital.

Gracias a los diferentes programas que se crearon y ejecutaron a trav├ęs de Filiatly., se ha podido observar c├│mo la visibilidad de la marca y su posicionamiento org├ínico online han mejorado.

Esto ha resultado en la credibilidad y transmisi├│n del foco y los valores que Morrison ha querido representar desde sus inicios. Sin contar, por supuesto, con el aumento de visitas en su e-commerce, las cuales se traducen tambi├ęn en un incremento proporcional de ventas.

  • Industria: Moda y calzado
  • Tama├▒o de la empresa: Start-up (1 - 250 empleados).
  • Localizaci├│n: Madrid, Espa├▒a.
  • Software: Filiatly.

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