Morrison expande sus fronteras y entra en el mercado internacional a trav├ęs del Boost Marketing

Esta marca de zapatillas naci├│ gracias al crowdfunding y hoy cruza fronteras a trav├ęs de su comunidad de creadores de contenido.

  • Industria: Moda y calzado
  • Tama├▒o de la empresa: Start-up (1 - 250 empleados).
  • Localizaci├│n: Madrid, Espa├▒a.
  • Software: Filiatly.

Sobre Morrison: 

La firma Morrison es una marca de zapatillas unisex hechas a mano 100% en Espa├▒a con una calidad excepcional, que cuenta con un dise├▒o disruptivo y ├║nico en el mercado.

Fue fundada por tres j├│venes emprendedores en Madrid en el a├▒o 2016 a trav├ęs del lanzamiento de una campa├▒a de crowdfunding en Kickstarter. Para ese entonces, este tipo de financiaci├│n no era para nada com├║n, por lo que represent├│ un emprendimiento visionario para aquellos que contaban con grandes ideas y ajustados presupuestos. 

Desde entonces, se dedican a transmitir con sus productos un estilo de vida ├║nico y divertido con referencias a los a├▒os 90, con el que cualquier joven se puede sentir c├│modo e identificado.

Actualmente, es una marca de calzado reconocida en toda España y se encuentra en plena expansión internacional, con una amplia variedad de modelos de zapatillas coloridas, con carácter, y con estampados pensados para todos los estilos.

El problema

Morrison buscaba un alcance m├ís amplio en el mercado internacional, para lo cual necesitaba solidificar su presencia en territorio espa├▒ol 

Como todo emprendimiento, los fundadores de Morrison ten├şan visualizada la expansi├│n internacional de su marca de calzado. Sin embargo, esto dej├│ de ser un escenario lejano cuando comenzaron a percibir el ├ęxito que sus zapatillas ten├şan entre sus clientes.

Sus ingresos y reinversiones pronto dieron paso a la posibilidad de comenzar a vender m├ís all├í de tierras espa├▒olas, lo que significaba un escal├│n inmenso para una marca que naci├│ gracias a la recolecci├│n de fondos. 

Sin embargo, cuando una empresa comienza una etapa de crecimiento internacional, es com├║n que surjan distintos problemas que pueden afectar directamente el negocio. Por ese motivo, Morrison buscaba reafirmar su liderazgo en el mercado espa├▒ol para que la expansi├│n internacional no los desviase de su objetivo.

Morrison es una marca con una identidad muy definida, con la cual han tenido ├ęxito creando una comunidad de clientes y seguidores que se encuentran en su estilo casual y aventurero. Esto les daba un agarre firme en su presencia actual, pero necesitaban ir m├ís all├í si quer├şan tomar suficiente impulso para cruzar fronteras. 

La problemática que presentaban entonces era la de amplificar su alcance de una manera que continuara transmitiendo su mensaje como marca, dándose a conocer directamente a su público objetivo. Todo esto, por supuesto, aumentando las ventas y protegiendo su inversión.

La soluci├│n

Crear una comunidad de creadores de contenido que refuerzan la presencia e ingresos de Morrison a nivel nacional

Frente a las caracter├şsticas de su problem├ítica y sus objetivos, decidieron optar por el Boost Marketing para crear una comunidad privada de creadores de contenido que permitiera amplificar el alcance e incrementar las ventas de la marca. 

La raz├│n por la que se escoge este modelo de promoci├│n es que la marca conoce muy de cerca el poder que tienen las comunidades digitales para aumentar las ventas de las empresas. Adem├ís, sus j├│venes fundadores conoc├şan tambi├ęn lo lejos que los canales digitales pueden llevar a una marca.

La credibilidad que tienen los creadores de contenido con una comunidad ya establecida y fiel es realmente uno de los puntos clave en el momento de trabajar con colaboraciones.

Esto se debe a que los colaboradores – o Partners – se encargan de ser la fuerza de venta a nivel digital sin representar un aumento en el presupuesto de las marcas, ya que si bien se est├í pagando una comisi├│n, esta est├í siendo cubierta por cada una de las ventas.

De esta manera, todas las comisiones que la marca paga a sus partners o creador provienen de ventas concretadas y aseguradas, pasado el per├şodo de tiempo de devoluci├│n. 

Esto representa una diferencia dr├ística del modelo de promoci├│n tradicional, en el cual se hace un pago adelantado por cada publicaci├│n promocional, sin tener garantizado el retorno de la inversi├│n o el ├ęxito de la campa├▒a. 

Bajo esta premisa, Morrison comenz├│ a trabajar con Filiatly. para crear su propia comunidad privada de partners. Esta nueva comunidad de creadores de contenido le permiti├│ a la marca:

Reforzar su branding 

Colaborando con creadores de contenido que reflejan los mismo principios de la marca, y que a su vez tienen una audiencia que se identifica con ese mensaje, en la cual se encuentran los clientes que compran a Morrison a trav├ęs de los creadores de contenido que siguen.

Ampliar su alcance 

Aprovechando las diferentes audiencias de los Partners en su comunidad, las cuales le presentan a la marca nuevos p├║blicos a los cuales exponerse y que solidifican la presencia de la marca en territorio nacional. 

Obtener mejores resultados

No solo se soluciona la problem├ítica del alcance a nuevos p├║blicos en Espa├▒a antes de cruzar las fronteras, sino que tambi├ęn se obtienen considerables ventas por parte de los nuevos p├║blicos alcanzados a trav├ęs de canales de contenido digital.

Gracias a los diferentes programas que se crearon y ejecutaron a trav├ęs de Filiatly., se ha podido observar c├│mo la visibilidad de la marca y su posicionamiento org├ínico online han mejorado.

Esto ha resultado en la credibilidad y transmisi├│n del foco y los valores que Morrison ha querido representar desde sus inicios. Sin contar, por supuesto, con el aumento de visitas en su e-commerce, las cuales se traducen tambi├ęn en un incremento proporcional de ventas.

  • Industria: Moda y calzado
  • Tama├▒o de la empresa: Start-up (1 - 250 empleados).
  • Localizaci├│n: Madrid, Espa├▒a.
  • Software: Filiatly.

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