Muroexe implementa los Branded Content Ads en su comunidad de creadores de contenido para aumentar las ventas de su ecommerce

A través de la diversificación de su audiencia y del impulso de sus creadores de contenido, la marca lleva su estilo elegante y deportivo a nuevos consumidores

  • Industria: Moda y calzado.
  • Tamaño de la empresa: PYME (1 - 250 empleados).
  • Localización: Madrid, España.
  • Software: Filiatly.

Sobre Muroexe:

Muroexe es una marca española de calzado que se dedica a fusionar los mejores aspectos de una zapatilla deportiva con los de un zapato profesional para aquellos usuarios que necesitan un calzado cómodo y elegante para la vida en la ciudad. 

Como firma de calzado, Muroexe apuesta por el minimalismo futurista, simplicidad, y creatividad.  Se centran en hacer más cómoda la vida del consumidor. Bajo estos principios, han vendido más de 350.000 pares de zapatillas y han establecido su presencia en más de 320 tiendas esparcidas a través 51 países.

Aunque Muroexe es una startup con ventas tanto online como offline, su presencia digital ha representado el 80% de sus ventas totales durante la pandemia del Covid-19. Estas ventas han sido las principales responsables en fortalecer y posicionar a la marca como una de las empresas emergentes de calzado más relevantes del momento. 

En cuanto a producción, los puntos de fabricación de las zapatillas Muroexe se dividen entre China y España. Esto se debe a que parte de su filosofía se centra en fabricar su calzado de manera socialmente ética y en condiciones de trabajo dignas que puedan cubrir las necesidades de stock, producción y calidad que exigen estas zapatillas. 

El problema

Muroexe necesitaba aumentar sus ventas a través de audiencias nuevas y diversas que, aún así, compartieran  los valores centrales de la marca

Cuando una marca está en la búsqueda de creadores de contenido con los cuales colaborar, su objetivo principal es encontrar a usuarios cuyo contenido vaya de la mano con los valores de la empresa. Esto engloba aspectos tanto éticos como estéticos, así como también la calidad del contenido y los intereses, nichos, y audiencias a los que se dirige el usuario. 

Sin embargo, según los resultados investigados por algunas agencias de marketing certificadas por Filiatly., utilizar creadores de contenido que se salen de los parámetros establecidos por la marca amplía la oportunidad de alcanzar a nuevos potenciales consumidores que inicialmente no se encuentran dentro del público objetivo de la empresa, pero que comparten los valores de la marca.

Este nuevo alcance representa la piedra angular de las estrategias más exitosas de algunas marcas, sobre todo durante un período de incertidumbre en el que encontrar nuevos clientes fue clave para continuar operaciones. 

Al reevaluar perspectivas y descubrir las distintas maneras en las que un producto como el de Muroexe podía adaptarse a diferentes usos y objetivos, era claro que la palestra de colaboradores debía ampliarse. 

Los creadores de contenido con los que la marca venía trabajando manejaban un público de profesionales en sus 30 años. Sin descuidar a sus principales compradores y consumidores, Muroexe apostó por colaboradores fuera de este segmento específico, explorando las recomendaciones en las áreas de contenido sobre maternidad, familia, estilo de vida, y sostenibilidad.

¿El factor común? Que los usuarios que pertenecen a estos segmentos están en la búsqueda de zapatillas cómodas y originales, con mucho estilo y respetuosas del medio ambiente para proteger a la naturaleza y el entorno del futuro.

Y esa es una descripción en la que Muroexe entra perfectamente.

La solución

Crear una comunidad de creadores de contenidos para amplificar el alcance de la marca, aumentar sus ventas y mejorar los costes de inversión publicitaria para la empresa 

Cuando se establece la nueva cartera de partners con los cuales trabajar para tener un mayor alcance, se comienzan a trazar las estrategias de promoción que llevarán a la marca a sus potenciales clientes. 

Para esto, Muroexe ha seguido los pasos de una estrategia de Boost Marketing que no solo se enfoca en la creación de una comunidad de creadores de contenido, sino también en promocionar dicho contenido para que llegue a la mayor cantidad de personas interesadas posible. 

Cuando para ese entonces se avecinaba el Black Friday, la marca decide acudir a su comunidad de creadores de contenido. Evaluando e identificando el mejor contenido, Muroexe decide  invertir una cantidad de dinero importante en promocionar las publicaciones de sus Partners desde los perfiles de estos. 

De esta manera, las audiencias que llegaban a consumir el contenido promocional no veían a Muroexe publicitandose a sí mismos, sino a creadores de contenido que recomendaban a la marca y compartían sus razones para comprar sus productos. 

Así, Muroexe consiguió amplificar su alcance a través de un CPC mucho más inferior al de las campañas realizadas desde el perfil de la marca, mejorando considerablemente sus costes de inversión publicitaria. 

Además, esto no solo representa mayores posibilidades de venta para la marca, sino también un beneficio considerable para el creador de contenido en materia de exposición y alcance. 

Por otra parte, cada colaboración y anuncio promocional requería de un seguimiento detallado que determinara el éxito de esta estrategia. 

Para conseguir un tracking certero y un manejo apropiado de los indicadores con los que cada partner gana su comisión, era necesario el uso de una herramienta como Filiatly., con la cual la marca fácilmente puede observar el desempeño de sus partners.

Lo que la marca pudo percibir en sus informes y totales fue una mejora considerable de las ventas provenientes de la promoción a través de su comunidad de creadores de contenido. 

Con las herramientas adecuadas proporcionadas por Filiatly., Muroexe fue capaz de:

  • Acceder a toda una comunidad de creadores de contenido pertenecientes a diferentes áreas, agrupados por Filiatly. para que las marcas puedan establecer colaboraciones con los mismos. 
  • Adentrarse en nuevas audiencias previamente no consideradas, demostrando la versatilidad y adaptabilidad de la marca sin modificar su esencia.
  • Impulsar sus ventas a través de un nuevo tipo de creadores de contenido que, aunque pertenecían a nichos diferentes a los establecidos inicialmente por la marca, mantenían los mismo valores de sustentabilidad, calidad, y diseño minimalista. 

Muroexe ha logrado establecer una serie de estrategias digitales en las cuales el Boost Marketing juega un rol fundamental. Han hecho de los creadores de contenido parte esencial de su crecimiento online, incorporándolos a sus planes promocionales y volviéndolos un sector importante de inversión para aumentar sus ventas a través de anuncios. 

De esta manera, Muroexe ha hecho de sus zapatillas un producto apto para cualquier estilo y destino, expandiéndose y abarcando cada vez más públicos gracias a las recomendaciones que van de boca en boca dentro – y más allá – de su público objetivo. 

  • Industria: Moda y calzado.
  • Tamaño de la empresa: PYME (1 - 250 empleados).
  • Localización: Madrid, España.
  • Software: Filiatly.

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