Esta startup española, Spotahome, nació gracias a la unión de 4 aventureros alrededor de todo el mundo, viviendo en sus propias carnes los obstáculos que suponía encontrar una casa de alquiler antes de su creación. Bajo esta premisa, buscaron alcanzar a la mayor gente posible para facilitarles el alquiler de viviendas a medio y largo plazo.
Spotahome es una plataforma online de alquiler a medio y largo plazo de vivienda. Su plataforma permite encontrar alojamiento sin visitas en persona, ahorrando tiempo y sirviendo reportajes fotográficos de las viviendas en tan solo un click.
Fue fundada por cuatro jóvenes en marzo del 2014, tras analizar el rumbo que estaba tomando el sector y sus problemas para alquilar una vivienda. Tal como mencionan en su página web, “el sector del alquiler de viviendas estaba dominado por las webs de anuncios clasificados, los antiguos anuncios por palabras, las numerosas agencias inmobiliarias locales y las plataformas de alquiler vacacional”.
Actualmente, se definen como el “Amazon del sector inmobiliario”. Este reconocimiento le ha servido para conseguir inversores que aporten financiación, visibilidad y acceso a acuerdos estratégicos que favorezcan a su expansión internacional.
Como toda startup, los fundadores de Spotahome tenían visualizada la plena expansión nacional de su plataforma online de alquiler de vivienda a medio y largo plazo. Sin embargo, no se dejó de centrar grandes esfuerzos en expandirse en multitud de países de Europa.
El plan se vió paralizado completamente por la irrupción del Covid-19 en todo el mundo. Por ello, el crecimiento se vió truncado y Spotahome, buscaba un empujón para reactivar la plataforma online a niveles pre pandemia.
Todo ello se pudo llevar a cabo gracias a la inversión realizada en plena pandemia del Covid-19. Se cerró una primera parte en 2020, cuando acometió una reestructuración para adaptarse al impacto de la pandemia.
Actualmente, su objetivo principal en 2022 es consolidarse como líderes en alquiler de viviendas a medio y largo plazo a nivel Europeo pero para ello deben ser el número 1 en España y para ello, Spotahome buscaba un alcance mayor en las redes sociales. Están presentes en más de 90 ciudades europeas.
Frente a las características de su problemática y sus objetivos, decidieron optar por la estrategia Influencer Whitelisting para que creadores de contenido, seleccionados detalladamente a sus necesidades, permitieran amplificar el alcance de Spotahome e incrementar los usuarios y actividad en su plataforma de alquiler de vivienda de larga estancia.
La razón por la que se escoge este modelo de campaña es por el gran alcance que se consigue sin apenas coste en Ads. La estrategia Influencer Whitelisting permitió a Spotahome disminuir su CPA a la vez que conseguía credibilidad a través de las campañas de los creadores de contenido. Además, sus jóvenes fundadores conocían también, lo lejos que los canales digitales pueden llevar a una marca y lo importante que son para su producto.
La credibilidad y familiaridad que tienen los creadores de contenido con su comunidad establecida y fiel es realmente uno de los puntos clave en el momento de trabajar con colaboraciones. Para ello, Spotahome dejó en manos del equipo de Filiatly la selección idónea de estos creadores de contenido o partners para cumplir con los objetivos establecidos.
De esta manera, la forma de trabajar las colaboraciones con los creadores de contenidos fue bajo un briefing previo. Este briefing se les entregaba antes de realizar el correspondiente vídeo de promoción. En este, se detallan los puntos que deben salir en la campaña de los partners pero siempre dejando total libertad para actuar sin perder esencia. Aquí está la clave del éxito en una campaña con creadores de contenido.
Bajo esta premisa, Spotahome comenzó a trabajar con Filiatly, para crear su propia campaña Influencer Whitelisting. Esta nueva campaña le permitió a la plataforma:
Colaborando con diferentes partners que reflejan los mismos valores de la marca, y que a su vez tienen una audiencia perfecta para su plataforma, un win to win.
Gracias al Influencer Whitelisting, ha permitido redireccionar las publicaciones de los partners a la plataforma de Spotahome, a la vez de incrementar los usuarios en el territorio nacional.
Además, los diferentes programas que se crearon a través de Filiatly, se ha podido observar cómo la visibilidad de la marca y su posicionamiento orgánico han mejorado.
