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10 Características que las Marcas Valoran en Instagram

El blog de Filiatly

10 Características que las Marcas Valoran en Instagram

15 minutos

No es ningún secreto que hacerse famoso en Instagram es una de las profesiones mejor pagadas del 2020. Pero lo cierto es que detrás de las fotos geniales y las docenas de historias diarias en el perfil de un influencer, existe una seria estrategia de marketing. Y es que para generar ingresos considerables a través de esta red social, la colaboración con marcas es imprescindible.

Pero, antes de que estas marcas llenen tus MPs con propuestas colaborativas, es preciso que te armes con un perfil de Instagram perfectamente construido y dirigido a la audiencia con la quieres ser identificado. No es fácil, ni tendrás 50mil seguidores de la noche a la mañana, pero sí tendrás una audiencia que genuinamente se interese por ti.

Es por esto que hoy te traemos una lista de las 10 características que las marcas valoran en un perfil de Instagram, para que las apliques a tu feed y comiences a aliarte con los mejores.

¿Por qué Instagram?

Instagram se ha convertido en una de las redes sociales con mayor crecimiento de los últimos años, y también es una de las que más ganancias le genera a sus usuarios. Para principios del 2020, alrededor de mil millones de personas ya contaban con una cuenta de Instagram, y más del 70% de los negocios en Estados Unidos utilizan la plataforma para promocionarse.

En materia nacional, a finales del 2019 Instagram contaba con 16 millones de usuarios en España, con 1.800.000 solo en Madrid. Además, se consolidó como la plataforma con mejor crecimiento anual con un 6% en relación al año anterior.

Pero suficiente con las cifras. En esta ocasión hemos venido a explicarte por qué Instagram es la red social ideal para que comiences a ganar dinero.

¿Recuerdas eso de que el 70% de los negocios norteamericanos tienen una cuenta de Instagram? Pues una de las mejores ventajas de las redes sociales, y de Internet en general, es su factor de globalización. En términos de ventas, esto quiere decir que, como Influencer, fácilmente puedes convertirte en embajador de una marca en cualquier ciudad del mundo.

Sin embargo, esto tiene sus condiciones. Debido a los cambios continuos en los hábitos de los usuarios y consumidores, la manera de vender en Instagram también evoluciona. Y la verdad es que una cosa es volverte un influencer, y otra diferente es que seas el candidato ideal para ser el anunciante de una marca.

Lo que buscan las marcas en un perfil de Instagram

La manera de vender ha cambiado bastante en los últimos años, y las marcas saben que no basta con un simple anuncio que diga ‘¡Ofertas Aquí!’. Con el auge de las redes sociales, las empresas comenzaron a acercarse a sus clientes, formando lazos que van más allá de las compras.

Las marcas empezaron a crearse un branding bastante más personal, haciéndose presente en su día a día de una manera más interactiva. Pronto se dieron cuenta de que la mejor manera de publicitar sus productos era con usuarios que se conectaran de una manera más orgánica con sus seguidores. Es aquí donde los influencers entran en la jugada.

En vez de utilizar celebridades y personajes cuyos estilos de vida poco tienen en común con los seguidores de la marca, empezaron a agregar uno que otro usuario que generó una base de seguidores considerable gracias a contenido original. Fue así como YouTubers, bloggers, y usuarios de Instagram comenzaron a ser las caras de marcas conocidas y emergentes.

Desde entonces, las empresas empezaron a apreciar el valor de los influencers, y de la mano que jugaban en aumentar las ventas. Gracias a ellos, las marcas pueden tener una cara más accesible y cercana a los potenciales clientes. Además, una de las principales ventajas es que se expone el producto o servicio a toda una base nueva de potenciales compradores.

Es por todo esto y más que los influencers son tan preciados para las marcas, pero ¿cómo hacer que te contacten? Volverse un influencer merecedor de promocionar algún producto implica bastantes factores. Por esta razón, te aconsejamos que te apegues a estas 10 características que las marcas valoran en un perfil de Instagram.

10 características que las marcas valoran en Instagram

Si tienes una cuenta de Instagram y quieres que las marcas te tomen en cuenta para promocionar sus productos, debes cumplir con cierto estándar. No todo se trata del número de seguidores, sino de toda una serie de características que te harán brillar cuando contactes a una marca o, mejor aún, ellas te contacten a ti. Estas son las características que las marcas valoran en un perfil de Instagram:

#1. Tener un nicho bien definido

Como te comentamos, los seguidores no lo son todo en el mundo de los influencers. Si bien te dan un impulso importante, es más valioso que tu contenido esté dirigido a las personas que de verdad muestran un interés.

Esto se logra a través de la creación de un nicho específico en el que puedas moverte. Al elegir la categoría y subcategorías en las que posicionar tu contenido, es mucho más fácil encontrar personas que se interesen en lo que haces.

Reducir el enfoque de tu perfil a un solo tema, y conformarlo por varios otros enfoques dentro de ese mismo tema. Esto te da cierta variedad a tu contenido, para darle a tus seguidores diferentes imágenes dentro de sus mismo intereses.

Para las marcas, tener un nicho bien definido significa que, aunque se dirijan a una audiencia más reducida, existen más posibilidades de compra. Después de todo, es mejor tener 30.000 seguidores que confían en ti, que unos 300.000 que no se identifican con lo que promocionas.

#2. Conseguir interacciones reales

Las interacciones pesan más que el número de seguidores, y estos son los hechos. Cuando tus posts obtienen likes, comentarios, y son compartidos en historias, el algoritmo de Instagram los coloca al tope de la línea de tiempo de tus seguidores. Para que esto ocurra no es necesario contar con cientos de miles de seguidores, pero sí con una audiencia leal e interesada.

Las empresas ven esto como más posibilidades de venta, ya que más que llegarle a más personas, les interesa llegar a clientes potenciales. Los influencers son, entonces, una herramienta que los acerca a estos compradores. Lo que importa acá es el interés explícito del público, haciendo que la cantidad pase a un segundo plano.

Por ejemplo: para las marcas los nano-influencers de 5.000 seguidores, pero con un alto porcentaje de interacción, son valorados muy por encima de aquellos usuarios con 20.000 seguidores y solo 100 likes por foto.

#3. Crear contenido original

Sí, sabemos que esto parece súper amplio y que probablemente ya lo has leído mil veces. Lo que queremos decir con crear contenido original es que le estampes tu propia firma a todo lo que haces. Por ejemplo, debe haber un millon de influencers de viaje en Instagram, pero solo tú tienes tu estilo, tu punto de vista, y tu sentido del humor.

Más allá de tomar fotos geniales en lugares increíbles, lo que le interesa a tus seguidores es conocer lo que tú tienes para decir sobre estas cosas.

Algo que se está haciendo bastante popular entre influencers es hacer microblogs en las descripciones de sus fotos. Se trata de hacer descripciones bastante largas pero bien estructuradas en donde hablan del contenido en la fotografía. Esto es genial para dar a conocer tu perspectiva, y conectar en un nivel más personal con tus seguidores.

#4. Postear puntualmente

Subir contenido regularmente debería ser parte irremplazable de tu estrategia. No tienes que postear todos los días, pero sí con la continuidad suficiente como para estar siempre presente en el feed de tus seguidores.

Existen muchas apps geniales que puedes utilizar para programar publicaciones, ya que Instagram todavía no permite hacerlo desde su plataforma. Later, Buffer, y Socialgest son solo algunas de las herramientas que puedes utilizar para programar tus posts y no perderte un solo día de publicación.

Mantener tu perfil activo no solo mantiene el interés de tus seguidores. Esto también le demuestra a las marcas que pueden confiar en ti para que no se te pase de largo alguna publicación promocional.

#5. Crear una personalidad

Ya hablamos de la importancia de los posts originales, pero la personalidad es algo que se le pasa a bastantes usuarios que quieren ser influencers. Recuerda que tú eres lo de verdad les interesa a tus seguidores, así que no dudes en darles lo que quieren.

A quienes también les interesa mucho tu manera de ser es a la marcas con las que desees colaborar. Trabajar con influencers es una manera muy efectiva de definir la personalidad de una empresa, y esto es un factor esencial en las estrategias de marketing de los últimos años.

#6. Seguir un concepto estético

Ya conoces esos perfiles de Instagram perfectos y estilizados, sin una sola imagen que rompa el flujo de tonos y colores. Esto se llama serle fiel a un concepto estético, y es más fácil de conseguir de lo que parece.

Una de las maneras en las que puedes mantener el hilo de tus publicaciones es tomándote varias fotos por sesión, para así tener suficiente material que combine con tu contenido anterior. Una vez cuentes con tu material, puedes editarlo con alguna app de fotografía, como VSCO o Snapseed, para asegurarte de que todas mantengan el mismo tono.

Esto atrae mucho la atención de tus seguidores, te aporta un grid limpio y ordenado, y es también la primera impresión que tiene una marca sobre tu contenido.

#7. Convertir tu cuenta en un perfil de negocios

Asegúrate de configurar tu marca como un perfil de negocios para que las marcas sepan de inmediato que pueden trabajar contigo.

Al tener un cuenta de negocios en Instagram, podrás ver resultados de análisis de tu audiencia, como su información demográfica, su ubicación geográfica, y sus períodos de actividad. Todo esto es información súper valiosa para tener en cuenta cuando crees contenido. Además, son datos que le interesan mucho a las marcas también, ya que precisamente se enfocan en estos análisis para elegir a sus influencers.

#8. Trabajar con marcas acordes a tu contenido

Sabemos que como aspirante a influencer, debes estar ansioso por trabajar con una marca por primera vez. Sin embargo, esto no es una razón para asociarte a la primera marca que te ofrezca un trato, y mucho menos si esta dista de ser algo que tú representes.

Aliarte con marcas puede tener beneficios increíbles para tu reputación en Instagram, pero siempre ten en cuenta que estás creando contenido para tus seguidores.

¿Se trata de algo que le interese a tus seguidores? ¿Es un producto o servicio que los pueda beneficiar? Estas son preguntas que no solo competen a tu audiencia, sino a los resultados que eventualmente deberás rendir a la marca. Es por esto que lo último que quieres es quedar como un mal influencer ante tus seguidores y ante otras empresas.

#9. Ser transparente

Los mejores influencers son esos que mantienen una relación cercana con sus seguidores, y que están dispuestos a ser lo más humanos posible. Cuando eres tan honesto como puedas con tu audiencia, se reducen las distancias y das a conocer tus criterios y puntos de vista ante tu entorno.

Si bien trabajar con marcas es un paso importante en tu crecimiento como influencer, debes mantenerte firme con los principios que atraen a tu audiencia. Por ejemplo, si te dedicas a mantener un estilo de vida ecológico y sostenible, no tendría mucho sentido que trabajes con marcas que testean en animales.

Más allá de cualquier juicio moral, tus acciones determinan la confianza que inspira tanto a tus seguidores como a futuras marcas que trabajen contigo. Por lo tanto, una de las mejores características que las marcas valoran en Instagram es que te mantengas transparente, honesto, y leal a tus principios.

#10. No vender demasiado

Por último dejamos una característica súper importante para cuando comiences a promocionar a otras marcas, y es que nunca debes vender demasiado. Estamos seguros de que conoces más de una cuenta compuesto en su mayoría por posts promocionados, y te explicamos el problema de esto.

Cuando promocionas una selección de productos de distintas marcas, estás ofreciéndole a tu audiencia algo que puedan necesitar a través de algo que ya les interesa: tu contenido. Ahora, cuando todo tu contenido se basa en promociones y publicidades, tus seguidores empiezan a verte como una tienda virtual y pierdes conexión.

Además, esto tampoco se ve muy bien con otras marcas que deseen trabajar contigo. Con el tiempo, las empresas han comprendido que en redes sociales es mejor vender a través de la experiencia, y que te pongan productos en venta en las narices todo el tiempo tampoco mola mucho.

¿Ya estás listo para empezar a atraer marcas?

Ya que conoces las 10 características que las marcas valoran en Instagram, estás listo para aplicarlas y comenzar el camino para convertirte en un influencer.

Debes saber que no es un proceso corto ni demasiado fácil. Requiere bastante tiempo, energía, y dedicación llegar al punto en el que consigues trabajar con marcas y empresas. Sin embargo, no hay nada que las herramientas adecuadas no puedan lograr, y el Internet hoy en día está lleno de ellas.

Lo que te hemos dado hoy son solo diez consejos que puedes aplicar a tu estrategia. El resto de cosas que tiene por aprender para convertirte en un influencer las aprenderás a través de tu propia experiencia. Recuerda que todos los públicos son diferentes, y lo que hace único a tu contenido es que es exclusivamente tuyo.

Convertirse en un influencer se basa en capitalizar lo que te hace diferente, así que ten eso en cuenta en tus publicaciones. Cuando llegue el momento de promocionar una marca, te darás cuenta de que el factor de venta más importante eres tú.

Y tú, ¿qué crees que hace falta para que las marcas valoren un perfil de Instagram? ¡Cuéntanos en los comentarios!

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