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Es hora de aprovechar el poder del marketing de influencers de TikTok.
En TikTok, existe un potencial de alcance como ninguna otra plataforma: tiene la oportunidad de generar campañas virales, acceder a una audiencia completamente nueva y conectarse con comunidades de nicho.
¿Por qué TikTok Marketing de Influencers debería ser parte de su estrategia?
En 2022, los creadores de TikTok están dando forma al panorama de las redes sociales.
Los respaldos de los creadores están haciendo que las empresas despeguen, las marcas están vendiendo productos después de una función de video y las campañas de marketing de influencers están impulsando tendencias que despegan en las redes sociales.
Con mil millones de usuarios mensuales y una persona promedio que pasa 52 minutos de su día en TikTok, las marcas tienen la oportunidad de capitalizar una audiencia masiva, especialmente a través de los creadores.
No se puede ignorar el poder viral de las asociaciones de influencers de TikTok.
Tomemos como ejemplo la estrategia de marketing de influencers de la aplicación de citas Hinge. Se han asociado con varios creadores de TikTok usando el hashtag #hingepartners, que ahora tiene más de 16,1 millones de visitas.
En su campaña de marketing de influencers más reciente, Hinge se asoció con una variedad de creadores de TikTok y los resultados fueron increíbles: estamos hablando de video viral tras video viral.
El video de TikTok de la popular creadora Kristen Titus para esta campaña tuvo 2,6 millones de visitas y más de 220 000 me gusta, con miles de comentarios comprometidos de su audiencia.
¿Cómo planificar una campaña de marketing de influencers en TikTok?
Ejecutar una campaña exitosa de influencers en TikTok requiere una investigación, planificación y creatividad exhaustivas.
1: Establece objetivos de campaña claros
Antes de comenzar a redactar contratos con personas influyentes de TikTok, es importante preguntarse, ¿qué estoy tratando de lograr con esta campaña?
Ya sea que sus objetivos de marketing de influencers sean lograr el conocimiento de la marca, el alcance o las ventas, establecerlos lo ayuda a dirigirse a los influencers de TikTok correctos.
En esta etapa, es útil diseñar los detalles de la campaña. Pregúntate lo siguiente:
- ¿Cual es tu presupuesto?
- ¿Cuánto tiempo desea ejecutar esta campaña?
- ¿Con cuántos influencers quieres trabajar?
- ¿Tiene suficientes recursos para llevar a cabo esto?
2. Encuentre influencers relevantes en TikTok
Una vez que haya establecido los objetivos y expectativas de su campaña, es hora de encontrar influencers.
En TikTok, no necesitas buscar creadores que tengan miles de seguidores para alcanzar tus objetivos.
De hecho, la calidad y la vida útil de un video individual es mucho más importante que la cantidad de seguidores que tiene un creador.
Y cuanto más nicho tenga el influencer, mejor. Afortunadamente para ti, no hay escasez de creadores en la aplicación.
Pero la advertencia: con tantos creadores en TikTok, ¿cómo encuentras a los influencers adecuado para trabajar?
Cinco formas de encontrar personas influyentes en TikTok:
- Busca influencers de TikTok que ya estén hablando de tu marca.
- Pida recomendaciones a su comunidad.
- Mire las asociaciones existentes dentro de su industria.
- Pase tiempo desplazándose en TikTok.
- Mire con quién está interactuando su público objetivo.
3. Contáctate con influencers de TikTok
Una vez que haya recolectado una lista de posibles socios influyentes, es hora de dar el primer paso.
Su mensaje inicial a un creador podría hacer o deshacer una posible asociación, por lo que vale la pena hacer un esfuerzo adicional.
En caso de duda, siga nuestra guía a continuación:
- Investigue los detalles de contacto correctos: asegúrese de buscar en Internet y verificar sus redes sociales.
Consejo: una diapositiva de DM está bien, pero un correo electrónico puede ser mejor. Si ha intentado buscar en la red mundial sin resultados, ciertamente puede deslizarse en sus DM, pero la bandeja de entrada del correo electrónico de un creador probablemente estará menos llena.
- Preséntate a ti mismo: sé claro con quién eres y cuál es tu función. Explique por qué cree que encajarían perfectamente en la campaña.
- Describa la idea de su campaña: Hágales saber lo que tiene en mente para la colaboración.
- Solicite su kit de medios: esto le brinda una buena perspectiva de la demografía de su audiencia, números importantes y colaboraciones anteriores.
- Detalla tu presupuesto o pregunta por sus tarifas: sé transparente al respecto desde el principio.
¿Cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers en TikTok?
Te brindamos cuatro consejos para el éxito:
- Dale a los influencers de TikTok el control creativo
- Sea experimental y tome riesgos
- Construir relaciones a largo plazo
- Establecer expectativas claras
Dale a los influencers de TikTok el control creativo
Cuando se trata de una campaña TikTok exitosa, debe confiar en las manos creativas para dejar que hagan su magia.
Esta es la razón por la que es tan importante dedicar tiempo a encontrar a los influencers adecuados: debe confiar en que entenderán la tarea.
Sin embargo, eso no significa que debas dar rienda suelta a los creadores cuando se trata de tu campaña.
Que es donde entra en juego tener una declaración de trabajo…
Establesca una declaración de trabajo
Para garantizar que las campañas funcionen sin problemas, es una buena idea redactar una declaración de trabajo para todos los socios con los que trabaja, sin importar qué tan grande o pequeña sea la asociación.
Una declaración de trabajo, a veces también denominada «alcance del trabajo», es vital y debe incluir:
- Objetivos de la campaña
- Tema y detalles de la campaña
- Tasas de pago, términos y cronograma
- Entregables de contenido detallado
- Plazos de aprobación y presentación
La declaración de trabajo suele ser parte de un contrato más grande, que es el documento legal que describe las expectativas para ambas partes.
Los contratos de marketing de influencers incluyen más detalles que la declaración de trabajo, incluidas las pautas de divulgación, las exclusiones, los procesos de aprobación y la propiedad del contenido.
Sea experimental y tome riesgos
TikTok se trata de tomar riesgos creativos, entonces, ¿por qué no hacer lo mismo con tu campaña de marketing de influencers?
Sus asociaciones de personas influyentes en TikTok pueden (y deben) verse muy diferentes a las de otras plataformas sociales.
Si nunca has participado en un desafío, ¡ahora es el momento perfecto! ¿Tienes una idea para un audio viral? Es hora de probar las aguas y registrarlo.
Sea creativo y salga de su zona de confort.
Construya relaciones de largo plazo
Cuando hace un esfuerzo adicional y construye una asociación sólida con un influencer, también está construyendo una relación sólida con su audiencia: todos ganan.
Incluso si el influencer es una fuente confiable, puede tomar tiempo para que el público se una y haga clic en el enlace o compre.
De hecho, la investigación dice que “una persona necesita ver o escuchar un anuncio al menos siete veces para que cause una impresión duradera”.
Es por eso que recomendamos trabajar con un influencer durante un largo período de tiempo.
Las mejores asociaciones de influencers se sienten tan naturales y parte de su contenido que su audiencia asocia naturalmente al creador con su marca.
Conclusión
Trabajar con los influencers de TikTok adecuados es una excelente manera de expandir su alcance, crear una comunidad de nicho y en última instancia, generar ventas.
Tanto si eres nuevo en el marketing de influencers como si eres un profesional experimentado, TikTok es una de las mejores plataformas no solo para ser creativo, sino también para experimentar, tambien en llegar a nuevas audiencias, captar leads y por último aumentar las ventas.
