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Cuando pensamos en estrategias de monetización para creadores de contenido e influencers, usualmente se nos vienen a la cabeza los posts pagados por marcas a cambio de publicidad. Si bien este ha sido el modelo de negocios preferido por mucho tiempo, la verdad es que estamos presenciando cada vez más cómo los creadores de contenido se convierten en partners de las marcas, y hoy te explicaremos por qué.
Pero antes de comenzar, comprendamos que el marketing de afiliados se encuentra dentro de lo que conocemos como el performance marketing o marketing de resultados. Este funciona de manera que el creador de contenido o influencer solo recibe una comisión cuando logra concretar una compra para la marca.
El marketing de resultados puede tomar muchas formas; de hecho, el resultado por el que se gana la comisión no tiene que ser estrictamente una compra. Sin embargo, hoy nos enfocaremos en el marketing de afiliados y cómo se está estableciendo como la mejor manera en que creadores de contenido pueden generar ingresos pasivos.
Quédate y descubre por qué los creadores de contenido se convierten en partners y ya no se quedan como simples anunciantes.
¿Cuál es la diferencia entre un creador de contenido y un partner?
Podríamos decir que todo partner es un creador de contenido, pero no todos los creadores de contenido son partners. ¿Cómo funciona esto? Pues, déjanos explicarte cómo funciona cada uno.
El creador de contenido
Es toda marca, empresa o individuo que se dedica a crear contenido en diversos formatos y los dirige a una audiencia específica. Los fines de este contenido son muy variados y dependen completamente de los objetivos, del nicho y de la audiencia.
Los creadores de contenido publican su trabajo a través de distintos canales online, ya sean redes sociales, canales de YouTube, o blogs. Este contenido se dirige a una audiencia que lo consume, y que al final del día lo posiciona dentro de ese nicho como una autoridad en el área.
El influencer
Un influencer, por otra parte, es generalmente un individuo que también se dedica a crear contenido, pero esta vez centrado en su propia marca personal. Las definiciones son amplias, pero podemos coincidir en que se trata de una persona que influye en las decisiones y percepciones de la audiencia a la que habla.
Por supuesto, los influencers también se dirigen a una audiencia bien segmentada basada en sus mismos intereses. Sin embargo, no hay reglas fijas que dicten la cantidad de seguidores que un usuario debe tener para ser un influencer.
De hecho, cada vez queda más claro que la cantidad de seguidores queda en segundo plano si metemos la importancia del engagement en la ecuación. En términos sencillos, esto quiere decir que el valor de un influencer no está solamente en su número de seguidores, sino en la influencia que ejerza en su audiencia. Esto se mide en las interacciones auténticas que genere en su público, no en su cantidad de seguidores.
El partner
Ahora, un partner puede ser tanto un creador de contenido como un influencer, e incluso ambos. Cuando hablamos de partners, nos referimos a los afiliados de una marca que, a través de distintas estrategias, ganan una comisión por cada vez que concretan una compra.
Los programas de afiliados son sistemas de promoción y publicidad establecidos por las marcas para colaborar con los creadores de contenido e influencers que más se adapten a sus audiencias. Estos programas buscan alcanzar a un nuevo público a través de este influencer, y así aumentar sus ventas.
Para que una marca comience a colaborar con un potencial partner, debe tener muy en claro cuál es la audiencia a la que se está dirigiendo. El factor de éxito de un programa de afiliados recae en dirigirse a una audiencia interesada en lo que la marca ofrece, a través del contenido de un creador o influencer en el que confían.
Incluso cuando no se concretan ventas, el partner puede lograr otros objetivos para la marca, como la exposición de la marca a nuevas audiencias y la generación de leads.
Es aquí donde entra en juego lo que comentamos antes: las ventas no son el único factor de valor en un programa de partners. De hecho, el partner puede generar comisiones a partir de un número de clics o registros que los usuarios realicen a través de los enlaces que proporciona el afiliado.
¿Qué sucede cuando los creadores de contenido se convierten en afiliados?
Dentro de un programa de partners, los enlaces, links, o URLs son un factor crucial sin el cual no podríamos determinar si el programa funciona o no. ¿Por qué? Pues porque es a través de ellos que sabremos cuáles compras provienen del contenido de nuestro partner.
Cuando una marca comienza a trabajar con un nuevo partner y ya han establecido las bases de su colaboración, la marca le proporciona al partner los enlaces que deberá integrar a su contenido con el fin de concretar ventas.
Estos enlaces son clave para obtener la información necesaria sobre el desempeño del partner, ya que nos indican cuántas personas han comprado utilizándolo, cuántas han hecho clic, o cuántas se han registrado. De esta manera, se obtiene el rendimiento exacto y se determina el corte que le corresponde a cada partner por su trabajo.
Los links son creados con la ayuda de una plataforma para afiliados, las cuales pueden venir integradas a la marca, como en el caso de Amazon Affiliates. Si este no es el caso, entonces la plataforma ofrece sus servicios y herramientas tanto a marcas como influencers para que estos puedan trabajar con mayor facilidad.
Además, un plus de las plataformas de marketing es que crean un directorio de marcas y partners para que los creadores de contenido y las empresas encuentren a sus colaboradores ideales.
Una vez se obtienen estos enlaces, el partner se dedica a presentarlos a su audiencia junto a los beneficios de la marca. Esto lo hace a través del formato de contenido y los medios que mejor trabaje, sea un blog, un canal de YouTube, o una cuenta de Instagram.
Cuando el partner logra concretar una compra a través de su enlace, esta se registra en la plataforma de afiliados y se registra el valor de la comisión. Sin embargo, esta cifra solo estará disponible cuando pase el período de cambios y devoluciones de la marca, que usualmente es de 30 días.
De esta manera, los enlaces son lo que permiten el seguimiento de las estrategias del partner y su mayor herramienta para generar ingresos extra.
Ventajas de los partners para los creadores de contenido
Cuando los creadores de contenido se convierten en partners, están subiéndose a un movimiento que vino para quedarse. El marketing de afiliados representa una serie de beneficios increíbles para los partners, entre los cuales podemos encontrar:
Ingresos pasivos para los creadores de contenido
Sabemos que los ingresos pasivos suenan a una fantasía, pero esto es una realidad para los creadores de contenido que se convierten en partners.
La razón por la que los enlaces de partners son tan efectivos para ganar dinero es porque seguirán activos todo el tiempo que seas parte del programa de partners. Esto quiere decir que técnicamente puedes publicar tu enlace y si alguien compra a través de él, te ganarás tu comisión, sin importar cuánto tiempo pase entre la compra y el tiempo de publicación.
Construcción de una carrera como creador de contenido
Cuando los creadores de contenido se convierten en partners y comienzan a generar ingresos a través de lo que publican, es el momento ideal para fortalecer las bases de una carrera en Internet.
Comenzar a trabajar con marcas es una una oportunidad genial para hacer crecer tus redes. Además, esto mejora mucho tu currículum cuando se trata de futuras colaboraciones.
La experiencia que ganas con tu primer colaboración sólo irá en aumento cuando trabajes con otros programas de partners. Si combinamos esto con el hecho de que no necesitas de una inversión inicial para ingresar, entonces podemos decir que solo hay ganancias cuando los creadores de contenido se convierten en partners.
Vender a través de tu propio contenido
Cuando un partner concreta compras a través de un enlace de afiliado, lo hace a través del contenido que él mismo postea en sus canales. Esto quiere decir que su contenido no se verá afectado o comprometido a la hora de promocionar un artículo o servicio para una marca.
Al contrario de las publicaciones pagadas, el contenido de los partners para un programa de afiliados se mantiene independiente, flexible, e incluso reutilizable. Esto le da al creador de contenido la oportunidad de reciclar contenido de valor y reintroducirlo en diferentes formatos para aprovechar su impacto.
Ventajas de los partners para las marcas
Sin riesgo de pérdida
Cuando una marca decide trabajar con partners, está escogiendo pagar a los creadores de contenido solamente cuando ya se haya realizado una compra.
Esto quiere decir que el pago a los partners se cubre por sí mismo, ya que no requiere de una inversión inicial ni de una tarifa fija por publicación. Naturalmente, esto hace del marketing de afiliados una de las técnicas más económicamente seguras para trabajar con influencers.
Amplía el alcance de la marca
Al trabajar con creadores de contenido o influencers, las marcas buscan un número concreto de objetivos entre los cuales, por supuesto, están las ventas.
Sin embargo, existe otro beneficio muy importante y ese es el de pescar a potenciales clientes al ampliar el alcance a nuevas audiencias. Esto es primordial, ya que sin esa introducción de nuevos usuarios a la marca, no habría ventas de nuevos clientes en primer lugar.
Cuando se trabaja con influencers, ese partner presenta la marca y sus beneficios a su propia audiencia, atrayendo atención, leads, y eventuales ventas.
Mejora tu tráfico
Cuando los creadores de contenido comienzan enlazar con la web de una marca, esta inevitablemente recibirá un aumento en tráfico web, visitas, e incluso leads.
Entre más links existan que redirijan a la web de la marca, más búsquedas, y entre más búsquedas, mejor posicionamiento orgánico. Por eso, la construcción de links es uno de los mayores beneficios que puede recibir una en materia de exposición, posicionamiento, y reputación.
¿Qué necesita un creador de contenido para convertirse en partner?
Es común pensar que para convertirse en un partner exitoso, un creador de contenido debe tener cientos de miles de seguidores y trabajar con las marcas más reconocidos. Si embargo, lo único que necesitas es una base de seguidores orgánicos genuinamente interesados en lo que creas, y las herramientas adecuadas.
Los micro-influencers están ganando cada vez más tracción en el mundo del marketing de afiliados, ya que aunque sus seguidores se limitan a los miles, son perfectos para direccionar campañas bien segmentadas a comunidades y nichos específicos. Esto hace que las posibilidades de compra aumenten muchísimo, ya que estas pequeñas comunidades tienen intereses mejor definidos y necesidades mejor identificadas.
Para esta clase de creadores de contenido e influencers, las plataformas de afiliados son los mejores aliados, y en Filiatly hemos creado un espacio para cada una de sus necesidades.
Las plataformas para partners son clave a la hora de crear un directorio de contactos para colaborar, mantener un control de tus comisiones y pagos y, sobre todo, conseguir los enlaces a través de los cuales se siguen las compras de los clientes. Todas estas cosas son características importantísimas a la hora de escoger la mejor plataforma, por lo que en Filiatly nos encargamos de perfeccionarlas para nuestros partners.
Otra cosa en la que invertimos mucha atención en Filiatly es a que los partners tengan la oportunidad de reutilizar su mejor contenido. Muchas veces, a los partners se les exige crear contenido inédito para cada colaboración, incluso cuando tienen contenido increíble ya creado en sus canales. Como sabemos que estas publicaciones pueden atraer muchos beneficios tanto para marcas como para partners, incentivamos el reciclaje de sus mejores publicaciones en diversos formatos.
Sin duda, las plataformas para partners poseen las herramientas más poderosas para explotar todas las posibilidades de los afilados. Así que anota cuáles son tus prioridades y encuentra la mejor opción para ti.
El futuro es de los partners
Cuando vemos lo bien que resulta el affiliate marketing para todas los involucrados, no es sorpresa que los creadores de contenido se conviertan en partners.
De hecho, el performance marketing y todas sus ventajas están convirtiéndose rápidamente en el modelo favorito de las marcas e influencers.
Sin duda uno de sus principales beneficios es el de colaborar estrechamente con marcas que reflejan los mismos principios del creador de contenido. Al crear un vínculo genuino entre marca y partner, se acerca muchísimo más a la marca a las necesidades de la audiencia.
Hoy más que nunca, los creadores de contenido se convierten en verdaderos partners de las marcas, ofreciendo la promoción de productos que los representan. Por eso y más, nos quedamos bien atentos a las oportunidades que nos continúa ofreciendo el marketing de afiliados.
