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Los anunciantes que desean sacar provecho del contenido de influencers pueden colaborar con creadores a través de Whitelisting de instagram o la herramienta de contenido de marca.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo usar la herramienta de contenido de marca de Instagram, whitelisting o las publicaciones oscuras?
Si utiliza UGC en sus campañas de anuncios de rendimiento, es posible que tenga algunas preguntas sobre cómo aprovechar al máximo sus relaciones con los creadores de contenido.
Si bien los creadores y los anunciantes están, en teoría, en el mismo equipo, en realidad cada uno tiene objetivos muy diferentes.
En general, los creadores quieren:
- Aumentar sus seguidores
- Ser compensado por el trabajo que hacen
- Crear contenido que construya su marca personal
Los anunciantes, por otro lado, quieren:
- CPA más bajo
- ROAS más alto*
*Y todas las demás excelentes métricas de participación en el camino, como CTR, % de reproducción de video, etc.
Para lograr esa relación comercial simbiótica con sus influencers, deberá crear una estructura en torno a su contenido y sus campañas publicitarias.
En esta publicación, cubriremos las formas que los anunciantes pueden colaborar con influencers: la herramienta de contenido de marca de Facebook, publicaciones oscuras y whitelisting.
Definiremos cada una de estas tácticas, desglosaremos los pros y contras. Brindaremos una idea de cuál puede ser adecuada para usted según su caso.
¡Empecemos!
¿Qué es la herramienta de contenido de marca de Instagram?
Facebook presentó la herramienta de contenido de marca en 2016 como un esfuerzo por agregar transparencia a las colaboraciones pagas entre creadores y marcas.
Los influencers pueden etiquetar las marcas con las que están trabajando en las publicaciones orgánicas de los creadores. Mientras que las marcas pueden promocionar el contenido que aprueban los influencers con publicidad pagada y ver las métricas de participación.
En 2017, esta política se actualizó y la herramienta de contenido de marca se puso a disposición en Instagram. Esta función parece creada para que Facebook y los influencers divulguen sus asociaciones pagadas en beneficio de sus audiencias y aumenten la facilidad de colaboración. La funcionalidad comercial real de esta herramienta es limitada, y en realidad vale la pena examinarla más de cerca
4 limitaciones del uso de la herramienta de contenido de marca
La herramienta de contenido de marca limita la forma en que los especialistas en marketing pueden optimizar el contenido de influencers de varias maneras clave:
1. Opciones de objetivos de la campaña :
Para aquellos que están familiarizados con los objetivos de la campaña de anuncios de Facebook, saben que pueden optimizar un anuncio para las conversiones, las vistas de video, los clics, etc.
Los anuncios de contenido de marca de Instagram, está limitado a «impulsar» la publicación, que de manera predeterminada se optimiza para la participación. (Reacciones, comentarios y recursos compartidos).
2. Orientación del público :
Las promociones pagadas a través de la Herramienta de contenido se limitan a los públicos propios de la marca y lo que pueden crear a través de los públicos en intereses de Facebook.
Los anunciantes no pueden aprovechar las audiencias del creador o las audiencias similares en función de los seguidores de sus influencers.
3. Creatividad y edición de anuncios:
Los anuncios que se ejecutan a través de este método se verán tal cual. No se puede agregar botones de CTA, títulos o subtítulos después de que los influencers hayan publicado el contenido.
No puede editar ninguna copia de la publicación después de que se haya publicado o crear diferentes variaciones de copia para las pruebas A/B.
Los anuncios de contenido de marca solo admiten el formato de carrusel de proporción 1:1 en el feed y algunos elementos creativos no están disponibles para los anuncios que se ejecutan en Historias.
4. Las publicaciones deben ser aprobadas por sus influencers :
Con los anuncios de contenido de marca, solo puede promocionar publicaciones que los influencers hayan aprobado. Al crear un anuncio y hacer clic en la función «Usar publicación existente», verá la lista de publicaciones de contenido de marca e historias disponibles en la sección Creatividad.
Estas son las únicas publicaciones que puede anunciar. Esto no sólo es una limitación, también es un paso adicional para que tus colaboradores aprueben estas publicaciones por adelantado.
¿Qué es Whitelisting?
La inclusión de Whitelisting en Instagram consiste que un Influencer otorga acceso a la cuenta a un socio publicitario a través del administrador comercial de Facebook.
El propósito detrás de Whitelisting es permitir que los especialistas en marketing utilicen una mayor funcionalidad para obtener más resultados del contenido de influencers a través de la publicidad.
Si el influencer y la marca están alineados en cuanto a sus objetivos con la asociación, el Whitelisting es el método preferido de colaboración en Instagram para todos los involucrados.
Sin embargo, el proceso técnico de Whitelisting en instagram puede ser complicado si lo comparamos con la herramienta de contenido En teoría, se puede hacer simplemente en Facebook Business Manager, sin embargo, en la práctica, en realidad puede ser todo un desafío.
Para empezar, algunos influencers ni siquiera tendrán un administrador comercial de Facebook, por lo que tendrán que crear uno y conectar todos sus activos (como su cuenta de Instagram) antes de darte acceso.
Facebook Business Manager, permite varios niveles de acceso a muchos activos diferentes, lo que puede crear complejidad en el proceso de inclusión en el Whitelisting.
Lo que termina sucediendo si intenta dar instrucciones a alguien por correo electrónico es que a menudo termina sin el acceso requerido debido al laberinto de botones que deben presionar y las casillas de verificación que deben completar.
Por lo general, es mejor programar una sesión en vivo de 30 minutos con su socio influyente para hacer esto, lo que, por supuesto, puede ser complicado debido a las zonas horarias y los conflictos de programación.
5 beneficios de Whitelisting para los anunciantes
La inclusión en whitelisting le permite obtener muchos más resultados de sus campañas de contenido de influencers en algunas áreas clave:
1. Tipos de anuncios :
En lugar de estar limitado a simplemente impulsar sus publicaciones para generar participación, ahora tiene a su disposición todo el poder del administrador de anuncios de Facebook.
Esto significa que puede cambiar el tipo de anuncio de una sola imagen a video a carrusel, cambiar el objetivo de la campaña y, en general, usar su contenido de una manera más sofisticada.
2. Prueba social :
Existe una GRAN diferencia entre ejecutar una campaña publicitaria con contenido de influencers de la cuenta de Instagram de su marca y la cuenta de sus Influencers.
Al hacer que el anuncio se origine en la cuenta de un creador, tiene una prueba social incorporada porque el mensaje proviene de otra persona además de su cuenta de marca. Y, por supuesto, puede probar y medir si el origen de la cuenta afecta o no sus resultados (CPA, ROAS, etc.). Si está trabajando con múltiples influencers en la misma campaña, esto también mostrará qué cuenta es más propicia para Ventas.
3. Publicaciones oscuras :
Una «publicación oscura» es contenido que proviene de un influencer pero que nunca aparece en su feed orgánico. Básicamente, la publicación está diseñada para ser un anuncio desde el principio.
Esto puede ser útil para la marca si quiere que la publicación sea más específica, como la promoción de una venta o un nuevo producto, que el influencer normalmente no publicaría de forma orgánica.
Además, debido a que será respaldado 100% por anuncios, la marca tiene más control sobre quién verá el contenido.
4. Orientación del público :
Nuevamente, en lugar de confiar en las opciones de orientación limitadas que ofrece Impulsar una publicación, las marcas ahora tienen acceso a una orientación más sofisticada.
Esto puede incluir el acceso a las propias audiencias del influencer, según el nivel de acceso negociado en el proceso de inclusión en el whitelisting.
5. Medición :
Al utilizar objetivos de campaña como Conversiones o Ventas, los anunciantes pueden obtener datos de ROAS reales en sus campañas de influencers. A diferencia de las métricas de participación de nivel superficial únicamente. Esto marca una gran diferencia en su capacidad para evaluar la eficacia general de sus campañas publicitarias.
Como ha notado, hay muchos más beneficios en el Whitelisting en lugar de usar la herramienta de contenido de marca de Instagram para colaborar con influencers.
Si está listo para colaborar con su equipo de creadores de contenido a través de Whitelisting, aquí hay algunos consejos para lograr que participen.
3 consejos para lograr que sus influenciadores participen en Whitelisting
Para obtener todos los beneficios del Whitelisting, primero deberá obtener acceso a los activos de sus creadores de contenido. Esto puede ser complicado, desde una perspectiva como de confianza. Por lo que aquí hay algunos consejos para ayudarlo a explicar el beneficio a sus socios influyentes.
1. Explique la exposición adicional que recibirán :
Los influencers siempre pueden usar más seguidores y sus campañas publicitarias pagas expondrán sus cuentas a nuevas audiencias.
Como probablemente sepa, incluso si el objetivo de su campaña está configurado en Conversiones, cualquier cuenta que ejecute anuncios de Instagram probablemente aumentará su número de seguidores como efecto secundario de la campaña publicitaria.
Hágales saber el tamaño de la audiencia a la que probablemente estarán expuestos a través de sus campañas publicitarias.
2. Haga hincapié en la conveniencia de Business Manager :
La mayoría de los influencers preferirían centrarse en el aspecto creativo de las redes sociales en lugar de los aspectos prácticos de los píxeles de Facebook, las pruebas A/B y otros detalles a los que los compradores de medios deben prestar atención.
La inclusión en el whitelisting a través de Business Manager permite la colaboración directa entre marcas y creadores.
Consejo profesional : programe una pantalla compartida de 30 minutos para recorrer el proceso de inclusión en el whitelisting con ellos, de modo que solo tenga que hacerlo una vez y nunca más tenga que preocuparse por el acceso.
3. Hágalos participar en su misión :
Una gran parte de Whitelisting es la confianza. Es más probable que los influencers se sientan cómodos brindándole un mayor acceso a sus activos si han aceptado su visión y saben lo que está tratando de lograr. Asegúrate de trabajar con influencers que se alineen con los valores de tu marca y viceversa.
En cuanto al método que debe elegir para colaborar con sus influencers (Whitelisting frente a la herramienta de contenido de marca de Instagram), creemos que la mejor opción es Whitelisting. La inclusión, Whitelisting ofrece mucha más utilidad a los especialistas en marketing y, al mismo tiempo, es mucho más conveniente para los creadores de contenido. Este es un Win-Win para ambas partes. Si te gustaría profundizar más en temas relacionados a Whitelisting puedes visitar nuestra pagina de filiatly.
