Blog

El Marketing de Influencers: Patrocinio con Celebridades

El blog de Filiatly

El Marketing de Influencers: Patrocinio con Celebridades

8 minutos

Una combinación perfecta de una marca con un actor o músico famoso puede atraer la atención de millones de consumidores al instante. El crecimiento del marketing de influencers y del Creator Economy (Economía del Creador) están abriendo nuevas oportunidades en todo tipo de sociedad.

Definamos: Creator Economy o “La economía del creador”, en otras palabras sería la habilidad de cualquier persona que pueda ganarse la vida construyendo un negocio de cualquier tipo en torno a una audiencia que tiene sin ningún tipo de restricción. 

Este tipo de personas empezaron como un hobbies creando contenido en los canales sociales pero ahora lo ven como un negocio, donde cobran dinero. 

Patrocinio con celebridades

Si posees o trabajas en una marca en crecimiento con un atractivo para una gran audiencia, el respaldo de celebridades puede ser una valor agregado a su estrategia de marketing de influencers.

¿Qué es un influencer famoso?

Una celebridad influyente es cualquier persona ampliamente conocida dentro de tu zona geográfica o a nivel mundial. Las celebridades suelen tener millones de seguidores en las redes sociales y también pueden clasificarse como mega o macro influencers.

En España, algunas de las principales celebridades incluyen:

Atletas profesionales

músicos famosos

Estrellas de cine o televisión

El mundo de la celebridad se ha ampliado en los últimos años, en gran parte gracias al auge de las redes sociales. Muchos creadores digitales han aprovechado esto para ganar millones de seguidores, sobre todo teniendo presencia en los principales canales sociales tales como Instagram, TikTok y YouTube.

La historia de los patrocinios a celebridades

Antiguamente, los comerciantes europeos buscaban en reyes, reinas, príncipes y princesas su aprobación y una vez que la conseguían, ese comerciante tenía la atención total de los compradores. Esta aceptación era como un aval que equiparaba a la máxima calidad que ofrecía el comerciante. 

Quienes tenían dinero para gastar en los mejores productos se tomaron en serio esos respaldos y las marcas se beneficiaron.

En la actualidad la realeza no influye mucho en el consumo de ciertos productos pero el respaldo de los ricos y famosos está vivo y coleando. El patrocinio a celebridades ha crecido en los últimos años de una forma exponencial y se ha convertido en la industria de marketing de influencers más amplia a nivel mundial.

¿Cómo son los patrocinios de celebridades hoy en día?

Hoy en día, los consumidores están acostumbrados a ver colaboraciones entre marcas y celebridades, se ha vuelto algo muy común. Hasta hace poco, la mayoría de los patrocinios de celebridades tenían lugar en comerciales de televisión y anuncios impresos (periódicos, revistas, vallas publicitarias, etc.). 

Las redes sociales y  las transmisiones en línea han dominado el consumo de medios en los últimos 20 años. Como resultado, la mayoría de los patrocinios de celebridades ahora aparecen en lugares como Instagram, Facebook, Twitter y YouTube. En los últimos años el trabajo en conjunto de las marcas y celebridades se ha vuelto muy vibrante debido a que más celebridades están surgiendo dentro de la economía del creador.

¿Cómo es trabajar en HUAWEI? | Así llegan tus productos de la HUAWEI Store 📱

¿Funcionan los patrocinios a celebridades?

Definitivamente sí, es por eso que vemos en la actualidad muchas marcas colaborando con celebridades y personas muy influyentes.

Pero como cualquier enfoque de marketing, todo se reduce a la audiencia y objetivos de la marca. Además, algunas empresas son mejores que otras en la construcción de relaciones sólidas con sus socios de marca, mejorando aún más la autenticidad de una campaña a los ojos de los consumidores.

Las personas ven a sus celebridades favoritas como alguien familiar y confiable o ejemplo a seguir. Esto es especialmente cierto si la persona respalda una marca relevante por ejemplo, como una modelo que se asocia con una marca de cosméticos o un atleta que promociona prendas de alto rendimiento.

Celebridades versus creadores: ¿Cuál es mejor para su marca?

¿Qué significa ser famoso? Hasta el momento, la fama se encuentra en un espectro. Los micro influencers son famosos entre audiencias de nicho de 100.000 seguidores o menos. Pero es posible que no los llamemos celebridades de la misma manera que lo haríamos con famosos como Cristiano Ronaldo o Messi.

Y si bien los creadores pueden convertirse en celebridades y algunas celebridades se convierten en creadores, los dos no son exactamente lo mismo.

En el marketing de influencers, las celebridades suelen tener  más de 1 millón de seguidores. La voz de ellos genera la atención de la mayoría de las personas en el mundo.

Los creadores de contenido suelen fomentar comunidades en línea mucho más pequeñas que la mayoría de las celebridades. Pero esas comunidades tienden a estar más comprometidas. Los creadores a menudo hacen un mejor trabajo al hacer que su audiencia interactúe sobre una causa o algo en específico.

Los creadores y las celebridades tienen sus fortalezas. La elección de la persona adecuada para su marca depende de ciertos factores:

  • La Audiencia
  • ¿Dónde le gusta participar a la audiencia?
  • El presupuesto
  • Las metas

¿Quién es tu audiencia?

Dependiendo del comprador o el perfil del cliente ideal, es más probable que su audiencia responda positivamente al respaldo de una celebridad o creador de contenido. Averiguar sobre la audiencia es una excelente manera de descubrir cuál funcionará mejor para la marca.

¿Dónde les gusta participar a sus prospectos?

Si un gran porcentaje de la audiencia está interesada en una serie recientemente de Netflix, como La Casa de Papel, se podría considerar asociarse con un actor famoso del programa. 

Cuanta más información uno obtenga dónde pasan su tiempo los compradores en línea, más fácil será decidir si las celebridades o los creadores son los más adecuados para alguna campaña. 

¿Cuál es su presupuesto?

Las celebridades no son nada baratas, pero las ganancias pueden ser abundantes para las marcas que las aprovechan. Si bien los creadores son más asequibles para las empresas, es posible que no se note un impacto lo suficientemente grande a lo que espera la marca.

Es importante saber cuánto puede gastar razonablemente y el tipo de rendimiento que espera obtener de esa inversión. Las marcas más pequeñas hacen bien en invertir en nano y micro influencers al principio antes de probar con las celebridades, Las marcas más grandes con inmensos presupuestos de marketing a menudo pueden lograr mucho más con el respaldo de una celebridad que con 100 creadores menos conocidos. El retorno es mucho más efectivo. 

¿Qué quieres que tu celebridad o creador logre para tu marca?

Cuanto más grande sea el nombre, más objetivos de marketing se encuentran en la parte superior del embudo (conocimiento de la marca) te ayudará a alcanzar esa persona. Para los objetivos de la parte inferior del embudo (conversiones), los creadores con audiencias más pequeñas y más comprometidas generalmente obtienen mejores resultados.

Embudo de clientes

Lo ideal es que se aproveche a los creadores y personas influyentes en todas las etapas de su embudo. A medida que examine cada campaña, el objetivo determinará qué persona encaja mejor con la marca.

¿Cómo se benefician las marcas de usar celebridades como parte de una campaña de marketing de influencers?

La emoción y la fama de una celebridad pueden desbordarse en las marcas que promocionan. Esto se conoce como el Efecto Halo.

La definición de efecto halo es una tendencia a definir el conjunto de la imagen de una persona, basándonos en uno de sus rasgos, Por ejemplo si es atractivo, si es una celebridad como en este caso. Hasta cierto punto, es una especie de sesgo de confirmación, ya que juzgamos a las personas como es nuestra impresión o opinamos de ellas. 

Del mismo modo, las celebridades que aceptan una colaboración con una marca reconocen que están aprovechando su reputación para respaldar un producto en particular. En última instancia, la calidad de la relación nutrida entre la marca y la celebridad se convierte en el último componente que eleva una marca en el mercado.

Los beneficios de trabajar con celebridades

Una mención positiva de una marca por parte de una celebridad significa un reconocimiento instantáneo. Este tipo de mención de la marca puede aumentar el tráfico web, el incremento de los seguidores en las redes sociales, ventas y muchos beneficios.

Este tipo de reconocimiento logra lo siguiente para las marcas:

  • Puede lograr llevar a una marca que está en decadencia a la cima de su industria rápidamente. 
  • Puede introducirse en nuevos mercados, tanto nacionales como internacionales
  • Inspira un cambio o motivación para una causa particular
  • Se diferencia del resto de competidores, marcando distancia.
  • Impulsar las ventas de nuevas líneas de productos
  • Genera confianza.

Los inconvenientes de trabajar con celebridades

Algunos especialistas en marketing  dicen que los que más se benefician es la marca personal de las celebridades sobre la marca comercial. Este problema se soluciona fácilmente a través de relaciones sólidas y colaborativas en las que la celebridad siente un amor genuino por la marca y sus productos. 

En segundo lugar, los patrocinios de celebridades no son baratos. Antes de prospectar un grupo de celebridades, se debe tener un presupuesto adecuado para dicha campaña.

Lo más importante es recordar que las celebridades son personas capaces de entablar relaciones prósperas que inspiran confianza al público y pueden convertirse también en verdaderos fanáticos de la marca.

Si la celebridad escogida no nos garantiza cierta exclusividad temporal y se dedica a vender su imagen a otras marcas, puede ser muy riesgoso porque el público se puede confundir y no sepa con qué marca se identifica. Se debe llegar a un acuerdo previo.

¿Cómo es trabajar con un manager de famosos?

Las celebridades reciben ofertas de colaboraciones de muchas marcas todo el tiempo. Es por eso que la mayoría contrata a un gerente o una agencia para que los ayude a administrar esas ofertas.

Las funciones de los managers de famosos

La función principal de los managers de famosos es asegurarse de que su cliente, la celebridad, obtenga el mejor trato posible. Su trabajo como especialista en marketing es fomentar las relaciones sólidas desde el principio con las marcas. 

La mayoría de celebridad tienen un sitio web oficial con la información de contacto de su agente o gerente visible para que el público o las marcas se puedan contactar. El cual esa cuenta es administrado por el manager. 

Un manager de celebridades debe siempre presentarse con un correo electrónico profesional y conciso sobre quién es y a quién representa, en dicho correo debe indicar el tipo de acuerdo de patrocinio que está buscando. Si no recibe una respuesta después de un par de días hábiles, no hay respuesta alguna debería hacer un seguimiento hasta esperar una respuesta.

El perfil del manager de celebridades

Ser un agente o manager de celebridades es un trabajo arduo, ya que deben examinar todas las solicitudes de patrocinio y manejar una agenda adecuada con sus clientes para acomodar el trabajo diario de la celebridad y las ofertas de marca.

Los agentes suelen recibir entre un 10% y un 20% de lo que recibe su cliente, en este caso la celebridad, de acuerdo con el patrocinio. Esta es una práctica comercial estándar y tendrá en cuenta los costos de su celebridad.

Acceso a más celebridades

Cuanto mejor sea su relación con los managers de celebridades, mayor acceso tendrá para otras celebridades en un futuro. Por esta razón, se deben construir vínculos a largo plazo con los agentes adecuados. Es fundamental para su marca si tiene el apoyo y respaldo de las celebridades, siempre y cuando sea  una parte clave de su estrategia de marketing.

Cómo obtener el respaldo de celebridades a través del marketing de influencers

1. Considere a su audiencia.

La celebridad que elija debe ser importante para las personas a las que desea llegar. Debe conocer a su audiencia y para conocerla es necesario utilizar plataformas que generan reportes como insights de los consumidores.

2. Identifique su presupuesto.

Lo que puede pagar influye en gran medida a quién puede contar para trabajar con la marca. 

3. Planee trabajar a través de un agente o manager de talentos.

No tiene sentido tratar de contactar a una celebridad directamente. Incluso si tiene la suerte de obtener el correo electrónico o el teléfono personal de esa persona, la mayoría de las celebridades consideran que enviar un mensaje en frío es muy inapropiado.

Grandes ofertas de patrocinio a celebridades pasan a través de agentes o gerentes de celebridades. En las primeras etapas de reclutamiento, trabajar con un agente es lo más parecido a trabajar directamente con la celebridad.

Es importante distinguir entre agentes de talentos y redes de influencers. Las redes de influencers, simplemente facilitan las transacciones entre marcas e influencers. Por el contrario, los agentes representan a sus clientes exclusivamente debido a que la celebridad no tiene tiempo para responder a todas las ofertas de la marca.

4. Encontrar celebridades que encajen bien con la marca.

La misión, la visión y los valores de una marca deben ser lo primero a considerar cuando se  busque asociarse con una celebridad. Trabajar con personas de ideas afines garantiza que su audiencia sepa exactamente quién es usted y qué representa.

5. Lograr que todo esté “muy claro”.

Para construir una buena relación, se debe saber qué quiere que haga la celebridad, cuánto durará la colaboración, los productos que desea exhibir y cuál sería la compensación.”Cuentas claras, amistades largas”.

6. Mantenga una comunicación clara con su contacto.

Ya sea que su punto de contacto sea un agente o una celebridad, siempre debe mantenerse una comunicación abierta. Al final,  debe ser primordial la confianza mutua, eso llegará a formar una exitosa relación y trabajo en conjunto. 

Conclusión

Los patrocinios de celebridades se encuentran entre las estrategias más rentables de las campañas de marketing de influencers en la actualidad. Pero como cualquier estrategia, la autenticidad es la clave de todo. Esto se puede lograr si se tiene a la celebridad indicada, que conozca  muy bien a la audiencia, que logre una conexión mutua y que tenga claro a dónde quiere llegar con la campaña.

Índice