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Instagram es una de las primeras plataformas en lanzar lo que ahora se conoce como Creator Economy. Antes de que el marketing de influencers fuera un enfoque bien establecido, las marcas de comercio electrónico escaneaban Instagram en busca de usuarios que supieran cómo conectarse con el público y marcar tendencias a medida que el público sintonizaba menos con las marcas y más con las personas.
Años más tarde, miles de marcas ahora aprovechan Instagram para escalar su negocio, conectarse con nuevos clientes y fomentar relaciones auténticas con socios creadores.
Marketing de influencers en Instagram: una visión general
Para la mayoría de las marcas de comercio electrónico, Instagram es uno de los mejores lugares para fomentar el boca a boca digital con el público objetivo. Los creadores abren la puerta para que esas marcas construyan prueba social y confianza con los consumidores .
¿Qué hace únicos a los influencers de Instagram?
Instagram es la plataforma visual definitiva. Los creadores publican imágenes, videos (cortos y largos), contenido efímero, memes y se transmiten en vivo para conectarse con el público y crear una comunidad de personas con ideas afines.
Si bien es cierto que muchas personas influyentes de IG también usan otras plataformas como YouTube, Facebook, Twitter y TikTok, Instagram sigue siendo un canal popular para que los creadores construyan una presencia en línea fundamental . Pero hacer crecer una audiencia de 1000 o más seguidores en Instagram requiere que los creadores dominen el contenido visual en más plataformas basadas en palabras como Facebook, Twitter y LinkedIn.
Los influencers de IG también deben tener un gran conocimiento sobre cómo crear excelentes títulos de publicación e incorporar hashtags relevantes. Se encuentran entre las personas más creativas en línea, y las marcas que se asocian con los creadores de IG que aprovechan un poderoso recurso de contenido de estilo de vida.
Uso de creadores de IG como parte de una mayor estrategia de marketing de influencers de Instagram
Instagram está conectado con Facebook Marketplace, una de las plataformas de comercio social en línea más avanzadas en la actualidad. Eso significa que las marcas pueden aprovechar Instagram de maneras poderosas, como comprar en la aplicación.
Asociarse con personas influyentes puede mejorar en gran medida la mayor estrategia de Instagram de una marca. Los creadores de IG han ayudado a las marcas a aumentar sus ventas, el número de seguidores, los clics en enlaces y más.
Razones por las que las marcas deberían asociarse con personas influyentes en Instagram
Independientemente de si ya tiene un programa de influencers activo, hay varias razones por las que los influencers de IG son poderosos aliados para llegar a sus clientes ideales.
Los datos muestran que el marketing de influencers de Instagram funciona.
Innumerables estudios y encuestas demuestran que los creadores de IG hacen maravillas para sus socios de marca. Las plataformas altamente visuales como Instagram superan constantemente a las que son menos visuales.
Los creadores y las marcas pueden usar Instagram para publicar contenido que llame la atención de los consumidores. El atractivo visual en Instagram también facilita que los usuarios hablen sobre una compra reciente o recomienden productos a amigos, familiares y fanáticos.
En la actualidad, hay entre 2 y 40 millones de influencers en Instagram.
Instagram alberga más personas influyentes que cualquier otra plataforma . Esto se debe a que Instagram está centrado en el creador y es un destino favorito para aquellos que desean conectarse sobre tendencias, causas sociales y compras.
Los Gen Z-ers y Millennials pasan un promedio de 2.5 horas en las redes sociales todos los días.
Los consumidores menores de 40 años representan la generación más experta en tecnología de la historia. Da la casualidad de que este es el mismo grupo demográfico que está obsesionado con las redes sociales y la base de usuarios más grande de Instagram.
¿Cuáles son las cosas más importantes que hay que buscar en los influencers de IG?
El objetivo al buscar personas influyentes en Instagram es encontrar aquellos que producen contenido auténtico. Pero no todos los creadores auténticos encajarán perfectamente con tu marca. Al examinar sus objetivos y comprender cómo algunos creadores se alinean con su marca, puede identificar los correctos para su campaña.
Alcanzar
El alcance de un creador es su número de seguidores y el promedio de vistas de sus publicaciones. Debido a que algunas personas intentan comprar seguidores, es importante que compruebes la credibilidad de un influencer antes de invertir tu tiempo y dinero.
Compromiso
Dicho esto, el número de seguidores no es la única métrica a considerar. Independientemente del tamaño de un influencer, desea asegurarse de que sus seguidores participen comprobando los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas.
Contenido
Es importante que te guste el contenido que publica un creador de IG antes de trabajar con él. Desea que su estilo de publicación complementa bien su marca y sus productos. Tomarse un tiempo para examinar el estilo, los colores favoritos, el tipo de contenido y más de un creador lo ayudará a ver si encajan bien con su marca.
Relación con los seguidores
Cuando eche un vistazo a las interacciones, lea los comentarios de los seguidores y las respuestas de los creadores para tener una idea de qué tan conectado está un influencer con su audiencia.
La mayoría de los creadores con mejor desempeño son aquellos que interactúan regularmente con sus seguidores en los comentarios o durante los eventos en vivo.
Intereses
Al leer la biografía de IG de un creador, los subtítulos de las publicaciones y los hashtags, puede tener fácilmente una idea de si sus intereses se alinean con su marca e industria. También puedes ver si un creador ya se ha asociado con otras marcas similares a la tuya.
Audiencia
Otra excelente manera de analizar a un influencer de Instagram es extraer una muestra de sus seguidores y ver qué les gusta a esas personas. Es fundamental que tu audiencia y la audiencia del creador estén alineadas.
8 pasos para planificar y ejecutar una campaña de marketing de influencers en Instagram
1. Establezca sus objetivos y KPI.
Tu primer paso siempre debe ser averiguar qué quieres que logren tus influencers. Al asociarse con un tercero confiable, tendrá una «in» con su audiencia que es poco probable que tenga por su cuenta.
Algunos de los objetivos más comunes de las campañas de influencers son:
- Conversiones.
- Tráfico del sitio web.
- Conocimiento de la marca.
- Educar a las audiencias.
- Aumentar los seguidores de la marca.
Intente seleccionar uno o dos objetivos que lo ayuden a enfocar su búsqueda y campaña de influenciadores y evaluar realmente el éxito de su programa. A partir de ahí, desglose cada objetivo en unos pocos indicadores clave de rendimiento (KPI).
Un KPI debe ser claro, medible y tener una fecha límite (generalmente la duración de la campaña).
2. Identifique a los creadores correctos.
Este es quizás el paso más crítico para cualquier campaña de marketing de influencers de Instagram. Trabajar con los creadores adecuados puede marcar la diferencia a la hora de determinar el ROI del programa.
Un gran enfoque es seguir a los creadores de IG que te interesen. Después de seguirlos, participa en una publicación (o dos) con un comentario positivo, me gusta, etc. Intenta tener una idea de quiénes son como personas y si representan tu perfil de cliente ideal.
Además, preste atención a la relación que tienen con su audiencia. Es fundamental que los miembros de su audiencia confíen en esa persona influyente antes de colaborar en una campaña.
3. Desarrolle una estrategia de contacto con los creadores utilizando mensajes directos (DM) y correo electrónico.
Después de crear una lista de creadores de IG que creas que encajan perfectamente con tu marca, es hora de comunicarte.
Una vez que haya seguido a un creador y haya interactuado con algunas de sus publicaciones, considere enviarle un breve mensaje privado para presentar su marca y expresar su interés en una asociación.
“Hola [nombre], he estado siguiendo tu contenido y me encanta lo que haces. Estoy con [la marca] y quería ver si estaría interesado en trabajar juntos. ¿Qué te parece esta idea?»
Trate de no abrumar al creador con demasiada información al principio. Cualquier estrategia de divulgación debe centrarse en construir relaciones a largo plazo, lo que significa generar confianza desde el primer mensaje.
Así que mantenga sus mensajes/correos electrónicos iniciales breves y directos. Una vez que el creador exprese interés, puede entrar en más detalles y tal vez incluso programar una llamada para discutir.
4. Envía productos gratis a tus influencers con anticipación.
Independientemente de si planea pagar a sus creadores de IG en efectivo, es fundamental que prueben y les gusten sus productos. Cuanto antes pueda obsequiar productos a sus prospectos influyentes, más efectivas serán sus campañas.
5. Comuníquese abierta y frecuentemente con sus creadores de IG.
Antes, durante y después de cualquier negociación con un creador de marca, mantenga una comunicación sólida con sus personas influyentes. Para obtener los mejores resultados, piense más allá de la campaña actual e intente fomentar una relación a largo plazo.
Cuanto más profunda sea tu relación con tus influencers de Instagram, más auténticas serán sus publicaciones. Los respaldos de personas influyentes auténticas resuenan mejor con los seguidores y aumentan sus posibilidades de éxito.
6. Deje claras las pautas y expectativas de su campaña.
Siempre es una buena idea compartir los objetivos y los KPI de su campaña con sus socios creadores. Ser transparente los prepara para el éxito.
Muchas marcas también planifican sus campañas con sus influencers. Los creadores de IG son extremadamente talentosos y conocen íntimamente a su audiencia. Obtener su opinión lo ayudará a lograr los mejores resultados.
7. Busque oportunidades para guardar y reutilizar el contenido de personas influyentes.
Otra cosa a tener en cuenta es cómo puede guardar y reutilizar publicaciones de creadores que reciben una participación destacada en Instagram. Esas publicaciones son excelentes para anuncios pagados, campaña de lista blanca, contenido web, boletines por correo electrónico y más.
8. Realice un seguimiento de los resultados de la campaña, perfeccione su estrategia y hágalo todo de nuevo.
Presta atención al rendimiento de cada campaña y publicación del creador. Si aún no utiliza una plataforma de marketing de influencers, pídale a sus creadores que compartan métricas de sus estadísticas de Instagram para ayudarte a realizar un seguimiento del progreso.
A medida que identifique lo que funciona y lo que no funciona, realice los ajustes necesarios a su campaña y luego reinicie la. Cada nueva campaña puede equiparlo para refinar su estrategia de Instagram con el tiempo.
Usar las herramientas adecuadas para administrar las asociaciones de creadores en Instagram
Para aprovechar al máximo su programa de marketing de influencers en Instagram, es fundamental que realice un seguimiento de la mayor cantidad de datos posible.
Por ejemplo, al crear un proceso fluido de envío de obsequios de productos, debe registrar detalles clave sobre sus personas influyentes, como:
- Nombre
- Dirección de envío
- Preferencias de productos (color/tamaño/sabor/etc.)
También querrá tener una forma de guardar el contenido del creador (especialmente si planea utilizarlo más adelante), realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña, establecer su presupuesto y más.
Herramientas manuales y hojas de cálculo.
Para las marcas que recién comienzan con el marketing de influencers en Instagram, las hojas de cálculo son el mejor enfoque. Simplemente cree una hoja de cálculo para cada componente de su programa, como:
- Gestión de relaciones con creadores
- Campañas
- Presupuesto
- Programa general
Lo importante que debe recordar es que cuantos más detalles rastree, más fácil será mantenerse al tanto de las relaciones con los creadores y determinar el ROI de la campaña/programa.
Plataforma de marketing de influencers de Instagram
Una vez que haya ejecutado algunas campañas y tenga un puñado de personas influyentes de alto rendimiento en su esquina, las hojas de cálculo comenzarán a sentirse demasiado engorrosas. En este punto, debe comprar una plataforma de administración de creadores confiable.
Cuando busque un software de marketing de influencers, asegúrese de que la solución correcta no solo haga que su programa parezca más elegante, sino que realmente le ahorre tiempo . La plataforma adecuada automatizará de manera eficiente las tareas tediosas, proporcionará sólidas capacidades de búsqueda de influencers de Instagram, agilizará el obsequio de productos a sus influencers, mejorará los flujos de trabajo y mejorará sus informes.
Conclusión
Instagram sigue siendo el mejor lugar para fomentar relaciones de calidad con los mejores creadores en línea en la actualidad. También es un mercado digital sólido donde los consumidores comprometidos se conectan entre sí a través de sus pasatiempos y marcas favoritas.
