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Los especialistas en marketing se están interesando cada vez más en los microinfluencers, ya que la demanda de los compradores por un boca a boca confiable hace que la publicidad digital tradicional sea menos efectiva. Estos creadores son lo suficientemente grandes como para aumentar el alcance de una marca y lo suficientemente pequeños como para fomentar las relaciones de consumo entre pares.
¿Qué es un microinfluencer?
Un micro influencer tiene una audiencia más pequeña, normalmente entre 10.000 y 100.000 seguidores. Debido a su tamaño más pequeño, a menudo crean comunidades en línea en torno a audiencias específicas.
Dicho esto, cada marca puede tener su propio conjunto de criterios sobre lo que hace que un influencer sea un microinfluencer. Ya sea que defina que los microinfluencers tienen menos de 10.000 o 100.000, usted y su equipo deben estar en la misma página.
La diferencia entre el marketing de microinfluencers y el marketing de influencers tradicional
Los influencers de todos los tamaños tienen ventajas y desventajas únicas. Pero el beneficio más significativo de los microinfluencers es que puede dirigirse a audiencias particulares, como grupos de nicho, aquellos ubicados en una región específica o comunidades con valores compartidos y arraigados.
En campañas de marketing de influencers más tradicionales, su marca puede lograr el máximo alcance con macroinfluencers y famosos, ya que estas personas disfrutan de un gran número de seguidores. Los influencers más grandes son adecuados para marcas nacionales e internacionales, categorías de productos populares o cualquier empresa con una base de clientes grande y diversa.
Dicho esto, los macroinfluencers tienden a ser más costosos que los microinfluencers. Y aunque son mucho más pequeñas, las audiencias de microinfluencers suelen estar más comprometidas y son fáciles de convertir en clientes.
Con los microinfluencers, las marcas con objetivos de conversión altos y presupuestos más bajos suelen lograr mejores resultados. Las marcas más destacadas también utilizan microinfluencers, pero pueden diversificar su financiación para incluir también macroinfluencers y famosos.
Los beneficios de los microinfluencers
1. Las relaciones entre los microinfluencers y sus seguidores son más fuertes que las de los macroinfluencers y las celebridades.
“El 60 % de los consumidores dice que es más probable que confíen en los respaldos de los influencers cuando ese influencer interactúa regularmente con los comentarios de los seguidores”.
Los microinfluencers pueden interactuar y relacionarse más fácilmente con su audiencia cuando son más pequeños. Muchos microinfluencers también son expertos en su campo y son mejores para generar confianza con otros consumidores.
2. Los seguidores de los microinfluencers están más comprometidos.
Los estudios muestran que los microinfluencers tienen audiencias mucho más comprometidas. La fuerte relación se traduce en interacciones más significativas en los comentarios de las publicaciones y en las acciones compartidas.
Muchos seguidores de personas influyentes famosas pueden amar a la celebridad y buscar vivir indirectamente a través de ellos, pero es menos probable que se sientan conectados con esa persona a nivel personal.
3. Las relaciones más profundas entre influencers y seguidores y un mayor compromiso a menudo conducen a más conversiones.
Debido a que los microinfluencers fomentan conexiones más profundas con sus seguidores, están en una mejor posición para ayudar a su marca a impulsar las ventas, las suscripciones y más.
Sin embargo, los microinfluencers no respaldarán productos de marcas en las que no creen. Al reclutar a estos creadores, asegúrese de que se alineen con su marca.
4. La mayoría de los microinfluencers son más asequibles e incluso pueden aceptar regalos de productos.
Muchos microinfluencers están comenzando o creando. Por esta razón, algunos de estos influencers están dispuestos a publicar a cambio de obsequios de productos.
Sin embargo, ofrecer a sus creadores una compensación justa es fundamental para generar confianza y relaciones a largo plazo. Considere agregarlos a su equipo de embajadores o afiliados, brindándoles productos gratuitos y ofreciéndoles una comisión sobre las ventas que generen.
Cómo trabajar con microinfluencers
Si bien la mayoría de los grandes influencers españoles contratan agentes para examinar acuerdos de marca, los microinfluencers suelen representarse a sí mismos. También pueden ser más exigentes con sus asociaciones de marca o sentirse menos familiarizados con el funcionamiento de las colaboraciones.
Dado que sus asociaciones más lucrativas serán aquellas que duren mucho tiempo, tenga en cuenta que muchos microinfluencers se llegan a convierten en macroinfluencers con el tiempo. Entonces, la forma en que inicia estas relaciones es clave para lograr el éxito a corto y largo plazo.
¿Qué debes buscar en un micro influencer?
No todos los microinfluencers son igualmente efectivos o están conectados con su audiencia. Más importante aún, no todos los micro influencers encajan bien con tu marca. Para identificar a los socios creadores adecuados, tenga en cuenta lo siguiente:
- Relevancia : los intereses y el contenido del creador deben ser relevantes para su industria; de esa manera, su audiencia coincide con la del influencer.
- Autenticidad : desafortunadamente, algunos influencers (incluidos los microinfluencers) intentan fingir su popularidad comprando seguidores/compromisos o uniéndose a grupos de influencers. Los creadores que son buenos socios visitan sus comunidades en línea con honestidad y se esfuerzan por construir relaciones con los miembros de su audiencia. Los microinfluencers auténticos crean contenido que es fiel a lo que son y nutren constantemente a su comunidad en línea en torno a valores e intereses compartidos.
- Alcance : aunque las audiencias más pequeñas tienden a estar más comprometidas, aún necesita «dar un toque» en sus campañas. Dependiendo de tu audiencia, producto y a dónde envíes, el número de seguidores de un influencer sigue siendo algo a considerar. Como era de esperar, los microinfluencers más grandes llegan a más personas por publicación. Los objetivos de su campaña deben determinar qué tan amplio es el alcance que necesita alcanzar. Dicho esto, debes tener en cuenta la relevancia y la autenticidad al examinar el alcance de un influencer.
¿Cómo encuentras a los microinfluencers adecuados?
Una vez que identifiques los objetivos de tu campaña y lo que buscas en un influencer, es hora de salir a buscarlos. Hay algunas maneras diferentes de comenzar su alcance.
Busca entre tus seguidores y clientes.
Si ha estado en el negocio durante algún tiempo, es probable que tenga clientes y seguidores influyentes que aman su marca. La forma más fácil de construir su equipo de influencers es comunicarse con cada uno de ellos y pedirles un saludo.
Además, es posible que ya estés recibiendo saludos sin que los pidas. Usando herramientas de escucha social o viendo quién ha etiquetado su marca en las redes sociales, puede ubicar a estos fanáticos de la marca y convertirlos en asociaciones patrocinadas.
Desplácese por las redes sociales.
Otra excelente forma de encontrar microinfluencers es seguir a tus favoritos en tus canales principales. Primero, asegúrese de establecer la presencia de su marca en ese canal antes de comenzar a desplazarse y seguir.
Busque personas influyentes activas en su industria que sirvan a la misma audiencia. Puede iniciar relaciones con estas personas siguiéndolas y luego haciendo clic en Me gusta o comentando sus mejores publicaciones.
Descargo de responsabilidad: Abstenerse de ofrecer colaborar con un influencer en una publicación o comentario público. Reserve sus mensajes de divulgación para mensajería directa o correo electrónico .
Pídele sugerencias a Google.
Los motores de búsqueda pueden responder cualquier cantidad de preguntas, incluidas algunas como:
Influenciadores del arte y la artesanía
Simplemente escriba su industria, la palabra «influenciador» y cualquier otra descripción que desee agregar.
Utilice una herramienta de búsqueda/reclutamiento de influencers.
El uso de la plataforma de marketing de influencers adecuada también viene equipado con herramientas de reclutamiento como la búsqueda de influencers y funciones similares. Para obtener los mejores resultados, desea encontrar una plataforma que no sea una «red de participación voluntaria» porque las redes de participación voluntaria solo cuentan con creadores que han elegido unirse. Las redes sin suscripción tienen más personas influyentes para elegir. Más importante aún, no tendrá que facilitar tratos utilizando el enfoque de «intermediario».
Abra los filtros dentro de su búsqueda de personas influyentes y ordene por tamaño de seguidor, interés y más. La función de similitud lo ayudará a encontrar múltiples personas influyentes similares a otras personas influyentes que le gusten.
Cómo medir el impacto de los microinfluencers
Después de encontrar a los influencers correctos, es hora de planificar y ejecutar su campaña. Tus campañas iniciales te enseñarán mucho sobre cómo es el éxito de los microinfluencers. A medida que se familiarice con el seguimiento del rendimiento y la incorporación de nuevos creadores, podrá perfeccionar su estrategia con el tiempo.
Aquí hay métricas de rendimiento comunes que puede usar para medir el impacto de los micro influenciadores:
- Tasa de compromiso: los compromisos incluyen me gusta, seguidores, comentarios, acciones compartidas, dúos, etc. Los mejores compromisos son los comentarios y las acciones de los seguidores de microinfluencers. Este contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) aumenta la potencia de sus campañas y es un fuerte indicador de qué tan bien está funcionando. Puede encontrar su tasa de interacción dividiendo la cantidad de interacciones por el número de seguidores de ese creador.
- Tráfico del sitio web : si está utilizando enlaces (enlaces de afiliados, UTM, swipe-ups, etc.) en sus campañas para aumentar el tráfico del sitio web, entonces puede ver su Google Analytics para ver cualquier cambio en la cantidad de nuevos visitantes de la web.
- Seguidores : muchas marcas ven un aumento en el número de seguidores durante las campañas de influencers. Esta métrica es adecuada para realizar un seguimiento del aumento de la notoriedad de la marca.
- Conversiones : si está tratando de aumentar las suscripciones o las ventas, puede aprovechar los códigos de cupón y los enlaces de afiliados para ver qué personas influyentes generan conversiones.
Las marcas ya están teniendo éxito con los microinfluencers
Los microinfluencers tienen cada vez más una gran demanda de comercio electrónico y marcas DTC. Particularmente para las marcas que desean conectarse con audiencias de nicho e impulsar conversiones, asociarse con microinfluencers produce algunas de las mejores campañas.
Los microinfluencers impulsan las conversiones a través de códigos de descuento. Algunas de las campañas más sencillas (pero efectivas) incluyen menciones de productos con un código de cupón específico del creador para que los seguidores lo usen al finalizar la compra.
