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¿El marketing de influencers es rentable?

El blog de Filiatly

¿El marketing de influencers es rentable?

5 minutos

El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia clave y realmente rentable. En muchas ocasiones infaltable en las campañas de crecimiento de las marcas y empresas. 

Se trata de acordar colaboraciones con creadores de contenido con muchos seguidores en redes sociales para aumentar el alcance, reconocimiento de marca y ventas. Pero ¿es el marketing de influencers realmente rentable para los negocios?.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia en la que las marcas y empresas establecen colaboraciones con creadores de contenido en plataformas digitales. Como Ejemplo: Instagram, YouTube, TikTok o blogs para que estos creadores promocionen sus productos ante sus audiencias. 

Estos influencers establecen fees por cada publicación o pueden ofrecer packs con tarifas que dependen del tipo de publicación, formato y producto a promocionar.

El valor de estas tarifas también puede depender del número de seguidores del influencer, tasa de engagement, sus colaboraciones previas y muchos otros factores más. 

El marketing de influencers se ha convertido en una pieza fija en las campañas de las marcas y empresas es porque tiene una serie de ventajas:

  • Credibilidad: cuando un influencer promociona un producto, lo está recomendando a toda su audiencia, aportando credibilidad y buena reputación a la marca que lo produce. 
  • Alcance: uno de los principales atractivos de los influencers son sus amplias bases de seguidores. Cuando promocionan un producto o servicio, lo están presentando ante miles de seguidores, dentro de los cuales se encuentra un porcentaje interesado en comprar a la marca. 
  • Incremento de sensación de escasez: las colaboraciones suelen ser cortas, pero esto los convierte en una oportunidad para promocionar lanzamientos, ofertas flash, descuentos o promociones especiales. 
  • Reconocimiento: cuando el objetivo de la colaboración no son las ventas, los influencers son un medio para aumentar el reconocimiento de la marca entre su audiencia. 
  • Aumento de conversiones: todos los factores mencionados pueden resultar en un aumento considerable de las conversiones de la marca, ya sea en forma de ventas, generación de leads, descargas o registros.

Los objetivos de las marcas en captar clientes ha cambiado, por lo tanto, el enfoque en el marketing de influencers ha evolucionado también.

Algunas de las desventajas que han surgido con el tiempo entre el marketing de influencers y las empresas son las siguientes:

Colaboraciones efímeras: las colaboración entre marcas e influencers suelen durar poco porque la empresa está pagando por una publicación que se comparte en una fecha determinada. 

  • Colaboraciones limitadas: el coste de trabajar con influencers con muchos seguidores o tasa de engagement alta, las pymes suelen colaborar con pocos influencers. 
  • Seguimiento inexistente: no incluye en sus estrategias un modelo de seguimiento que indique cuáles y cuántas conversiones provienen de los influencers que promocionan el producto.

El número de conversiones se puede Trackear a través de procedimientos como los códigos UTM o el análisis detallado de los indicadores durante la campaña. 

  • Rentabilidad cuestionable: no existen garantías de que una campaña con influencers producirá el retorno de la inversión prevista para la campaña.  

Lo que nos lleva a nuestra pregunta principal: ¿el marketing de influencers es realmente rentable? 

Sí puede serlo si se encuentran los influencers adecuados, las técnicas de promoción ideales, audiencias realmente específicas e interesadas y un presupuesto lo suficientemente amplio. 

Muchos factores deben alinearse para que el marketing de influencers pueda generar no solo el retorno de la inversión que has hecho en la campaña, sino también un incremento en las ventas que representen más dinero para la empresa. 

Las diferentes necesidades de los consumidores han dado nuevas alternativas que puedes complementar el marketing de influencers para que tus esfuerzos publicitarios resulten rentables. 

Alternativas al marketing de influencers

Las alternativas al marketing de influencers que presentaremos continúan contando con el valor único que los creadores de contenido suponen para las empresas.

Presentan nuevos enfoques que permiten a las marcas contar con elementos clave como seguimiento de resultados, diversas formas de pago y colaboraciones a largo plazo.

Marketing de amplificación

Conocido como boost marketing, se enfoca en crear comunidades de creadores de contenido con audiencias de diversos tamaños que promocionen el producto o servicio. 

A través de un sistema de trackeo, se puede identificar las publicaciones que tuvieron mayor engagement, para convirtiéndolas en anuncios que lleguen a un Target. 

Las principales ventajas del marketing de amplificación frente al marketing de influencers son las siguientes:

  • Creas una comunidad de creadores con audiencias más pequeñas pero con alto engagement que puedan recomendar productos y servicios a su audiencia y generar interés. 
  • El seguimiento de resultados es una parte irremplazable de su metodología. Por lo que podrás trackear el desempeño de cada miembro de tu comunidad y conocer que creador están siendo realmente rentables para tu estrategia. 
  • Trabaja sobre acuerdos que benefician tanto a la marca como al creador de contenido y que incluyen diversidad en los métodos de pago. 

Esto ofrece la oportunidad de pagar una comisión cada vez que el creador consigue una venta en vez de pagar una tarifa por publicación.

Marketing de afiliación

Los creadores de contenido de cualquier tipo pueden registrarse para recomendar productos o servicios en sus canales digitales y ganar una comisión por cada venta. 

La principales ventaja de este tipo de marketing es que puedes tener muchísimos creadores de contenido recomendando tu producto sin pagar por que lo hagan. 

En comparación con el marketing de influencers, con el marketing de afiliación no tienes mucho control sobre los creadores de contenido que se unen. Sin embargo, es una gran manera de complementar tu estrategia con 

creadores que tienen blogs, canales de YouTube y perfiles de Instagram en donde recomienden tu marca a su público. 

Marketing de contenido

Consiste en crear y compartir contenido relevante y consistente para atraer y mantener a una audiencia definida con el objetivo de generar conversiones. 

Esta estrategia busca crear una reputación para la marca. Los usuarios comienzan a relacionar al negocio con información, datos, piezas de contenido y productos que realmente les interesa. 

Es una estrategia de largo plazo, en la que el contenido creado debe ser lo suficientemente constante para llegar a representar a la marca. 

El marketing de contenido es una estrategia complementaria que potencia las estrategias de promoción que las marcas puedan realizar con creadores de contenido. 

Este tipo de marketing ayuda a escoger a los influencers adecuados que mejor encajan con el contenido de valor que la audiencia ya viene recibiendo.

Por lo que estas colaboraciones pasan a ser parte de una estrategia de marketing de contenido en vez de ser transacciones con el objetivo de vender. 

El marketing de influencers como parte de una estrategia más grande

La verdad es que el marketing de contenido, afiliaciones y colaboraciones a largo plazo se posicionan como la manera más efectiva de vender.

Los influencers está evolucionando para abarcar creadores de contenido con audiencias pequeñas pero de intereses bien segmentados. 

Ten esto en cuenta a la hora de escoger a tus creadores de contenido para obtener los mejores resultados de parte de tus potenciales clientes y para ganar embajadores que representen a tu marca de manera más genuina y transparente. 

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