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Promoción sin Producto: ¿Rentable para Marcas e Influencers?

El blog de Filiatly

Promoción sin Producto: ¿Rentable para Marcas e Influencers?

15 minutos

Si eres un marca que vende un servicio, o si quieres trabajar con influencers pero por alguna razón no puedes enviarles tus artículos en venta, de seguro te habrás preguntado alguna vez ¿cómo hago de la promoción sin producto como pago algo rentable? Pues hoy te traemos la respuesta.

Redes sociales como YouTube e Instagram nos han acostumbrado a ver influencers promocionando productos. La mayoría de las veces, las marcas envían estos productos para que estos usuarios posen con ellos, hablen de sus beneficios, les hagan reseñas, o cualquier otro tipo de promoción. Todas son alternativas válidas para publicitar un producto y generar ventas.

Pero, ¿qué pasa cuando no tienes un producto físico para promocionar? ¿O si tu marca está muy nueva y no puedes costearte los envíos o lo que el influencer cobra por publicación?

Suena como una situación complicada, pero la verdad es que puedes salir de ella con estrategias creativas que no requieren que tu influencer tenga tu producto en la mano. Quédate para saber más sobre cómo promocionar una marca sin producto y hacerlo rentable para todas las partes involucradas.

Cuándo promocionar sin producto como forma de pago

A pesar de que la promoción con productos sea una de las cosas que más vemos hacer a los influencers, la verdad es que existen bastantes situaciones en donde se puede ver lo contrario.

La primera de estas es cuando se promociona un servicio en vez de un producto físico. Desde aseguradoras de viaje hasta aplicaciones móviles, los servicios pueden tomar cualquier forma y se pueden promocionar desde cualquier rincón del mundo. De esta manera, se suprimen los costes de envíos ya que la marca solo tendría que enviar un enlace o suscripción.

Sin embargo, hacer que un influencer promocione un servicio todavía implica un acceso gratuito. Y es que de esto van la mayoría de los intercambios promocionales: de darle a un influencer una prueba gratis de lo que vendes para que, a cambio, te dé a conocer ante su audiencia.

Pero, ¿y si lo que buscas como marca no implica dar tu producto o servicio gratuitamente? Un riesgo que hay que considerar antes de todo intercambio es que puede que la promoción de ese influencer no genere las ventas que esperabas. Entonces descubres que diste tu producto gratis sin ningún retorno de inversión considerable.

Para no pasar por esta clase de situaciones, debes pensar en una manera en la que ambas partes puedan beneficiarse de intercambios creativos que no impliquen pérdida de dinero. Es aquí donde entran los micro-influencers.

Los nano o micro-influencers son usuarios con menos de 5.000 seguidores en redes sociales, pero que cuentan con gran interacción y respuesta por parte de su audiencia. Cuando te contamos de las características que las marcas más valoran en Instagram, te hablamos de que los grandes números en seguidores no se comparan al interés auténtico. Es por esto que muchas marcas nuevas prefieren trabajar con influencers que se mueven en una menor escala antes de contactar a los más reconocidos.

Las ventajas de trabajar con micro-influencers recaen en que son más flexibles a la hora de promocionar contenido creativo que no involucre recibir un producto gratis. Tienen audiencias más pequeñas, pero son perfectos para apuntar a un nicho específico que demuestre interés en tu producto.

La otra gran ventaja de los micro-influencers es que están en proceso de crecimiento para llegar a mayores audiencias, por lo que las colaboraciones les atraen bastante. Si no puedes enviar un producto o habilitar un servicio, puedes colaborar con ellos a través de menciones y presentaciones en tu perfil. Ellos harán lo mismo con el tuyo, y así los dos quedan expuestos a una audiencia más amplia de potenciales compradores y seguidores.

En todos estos casos la marca es promocionada a través de su mención en nuevos círculos de redes sociales. Sin embargo, ¿cómo puede hacerse rentable y sacarle el máximo provecho? Te contamos más adelante.

Cómo promocionar sin producto y hacerlo rentable

El truco para dirigir ventas a tu marca a través de influencers que no cuentan con tu producto es atraer la mayor cantidad de usuarios a tus perfiles. Esto puede lograrse de varias maneras, pero sin duda la mejor de todas es a través del contenido creativo.

Muchas marcas optan por enviar sus productos a influencers y dejarlos crear su propio contenido al respecto. Sin embargo, cuando te aplicas en crear un plan de publicación centrado en torno a contenido visual poderoso, no hace falta que les envíes una prueba gratis del producto.

Nota: Es importante que recuerdes que cada influencer tiene sus propias preferencias de pago, y muchos se inclinan por recibir ejemplares gratuitos de tu producto o servicio. Es por esto que analizar tus mejores opciones es lo mejor que puedes hacer para tu marca, y contactar con perfiles que estén en tu mismo nivel de crecimiento.

Más creatividad = Más ventas

Cuando tu influencer no cuenta con tu producto para promocionar, tienes que darle algo que pueda compartir para darte a conocer a su audiencia. Es aquí donde entra en juego el contenido visual altamente atractivo que tú mismo puedes realizar en base a tu producto.

Una de las formas en las que puedes ejecutar esto es creando toda una plantilla de contenido para historias y publicaciones, enfocándote en el atractivo visual de cada imagen que crees. Para esto, tienes que tener muy en claro la identidad de tu marca, y crear una combinación de imágenes, colores, y conceptos estéticos que no solo combinen con quien eres como empresa, sino que te representen a la perfección.

Esta clase de contenido es esencial cuando trabajas con marketing de afiliados, en donde es común darle a tus partners acceso a una carpeta llena de material creativo que puedan utilizar. Ya sean historias, publicaciones, o vídeos, lo importante es abarcar todos lo formatos posibles para cubrir todos los frentes.

Recuerda también que Instagram no es el único canal de promoción a tu disposición. Con herramientas como Buzzsumo o Inzpire.me, puedes seguir las palabras clave en las que ubicas tu producto para encontrar a los mejores bloggers, YouTubers, y creadores de contenido para ti.

De hecho, los bloggers son excelentes opciones para dar a conocer una marca sin tener su producto. Esto se debe a que tienen muchísimo más espacio para describir a tu marca, destacar qué te diferencia de las demás, y lo más importante: explicar los principios con los que tus clientes y seguidores se identifican.

Vende más que un producto

Hoy en día, la construcción de las marcas se basa muchísimo en sus clientes, acercándose cada vez más a los intereses de su audiencia. Los pilares pueden ser muchísimos, y pueden basarse en cualquier tipo de principios, pero aquellos que se enfoquen en el sentido de comunidad y de sostenibilidad llegan a una gran cantidad de personas.

Como marca, puedes contactar con influencers que compartan tus mismos puntos de vista, y hacerlos embajadores de lo que representas. Si tu marca, por ejemplo, se centra en la aventura, conocer nuevos lugares, y tiene un tono internacional, entonces los micro-influencers de viajes son ideales para ti.

O si tu marca se centra en el bienestar, la salud, y el equilibrio, entonces fácilmente puedes contactar perfiles de yoga, alimentación saludable, o estilos de vida activos. El punto es conectar con influencers que se dediquen a los mismos intereses que tú, y que estén en la búsqueda de llegar a más personas.

Cuando un influencer promociona tu marca sin contar con tu producto, es muy importante que los valores y principios de tu empresa sean lo suficientemente sólidos como para atraer por sí solos. Es por esto que los micro-influencers con más espacio para expresarse – como bloggers o Youtubers – son fantásticos para esta clase de dinámica.

Además, la mejor manera de plasmar tu identidad para que otros perfiles la compartan es a través de un material visual poderoso, profesional, y pensado para tus clientes.

¿Recuerdas la carpeta de material creativo que te comentamos antes? Puedes llenarla de:

Fotografías de alta calidad

Estas son necesarias para todo tipo de promoción. Debes asegurarte de cuidar muy bien la estética de las fotos, con el fin de que sean lo más profesionales posibles. No necesitas de todo un estudio fotográfico, pero contar con la ayuda de alguien que conozca sobre fotografía de productos te vendría genial.

Juega con todas las opciones para obtener las mejores fotos. Puedes inspirarte de revistas reconocidas y publicaciones digitales, y ayudarte con modelos, utilería, o incluso locaciones inusuales. Vuelve tu producto lo más visualmente atractivo posible y verás cómo empiezas a generar interés.

Diseños gráficos

Los diseños gráficos para publicaciones también son un arma poderosa en lo que se trata de promoción. Toma lo más representa a tu marca y plásmalo en diseños que reflejen tu personalidad. Canva es una herramienta de diseño muy útil que, además, pone a tu disposición muchísimas plantillas que puedes hacer únicas con tus fotografías y conceptos.

Puedes diseñar imágenes promocionales y encabezados para blogs, así como también puedes crear volantes informativos, infografías para medios, historias para Instagram, y publicaciones para redes sociales.

Vídeos

Los vídeos se han vuelto una de las formas más efectivas de promocionar en cualquier red social. Son llamativos, dinámicos, y te permiten expresar la identidad de tu marca más libremente.

Un vídeo promocional no se trata sobre realizar una producción hollywoodense. De hecho, puedes utilizar las fotografías y diseños que ya tienes listos para hacer un vídeo promocional corto y conciso.

Lo genial de este tipo de material es que no solo puedes incluirlo en publicaciones e historias de Instagram. Los vídeos cortos son también ideales para presentar a youtubers que promocionen tu marca, ya que se incluyen muy fácilmente dentro de su contenido audiovisual.

Informe de la marca

Por último, no puede faltar un informe de todo lo que representa tu marca. No tiene que apegarse a las estrictas estructuras de los briefing de antaño, pero sí es importante que definas tu demográfica, tus seguidores, y tus niveles de interacción en tus redes sociales.

Te recomendamos que no te limites a un simple archivo informativo, sino que también le dediques un diseño especial a este tipo de documentos. Recuerda que mantener la imagen de tu marca es muy importante para darle solidez a toda tu presentación.

Además, esta información es esencial para que un influencer termine de identificarte con tu marca, por lo que es extra importante que destaques los valores e ideales que representas como marca.

La rentabilidad de la promoción sin productos

Después de todo esto te debes estar preguntando, ¿puedo generar dinero sin tener que pagar con mi producto? ¡La respuesta es sí!

Si bien la promoción de productos y servicios más tradicional involucra el pago en forma de dinero o con esos mismos productos, es cierto que un material promocional creativo y bien diseñado puede tener un impacto diferente pero igual de efectivo.

Además, más allá de vender tu producto, tienes la oportunidad de resaltar los puntos fuertes de la identidad de tu marca. Los principios y valores que apliques en todos los aspectos de tu marca son una de las cosas que más atraerá a nuevos clientes. Recuerda que incluir en tu contenido un estilo de vida con la que te identifiques te hará más accesible ante nuevas audiencias.

Todo esto nos demuestra que, aun cuando no cuentas con un producto para ofrecer en una estrategia de promoción, puedes crear contenido altamente rentable para tu marca. Adapta estrategias de marketing con contenido altamente creativo, y verás cómo los resultados llegarán más pronto de lo que imaginas.

¿Has intentado generar contenido sin enviar un producto? ¿Qué tal fue tu experiencia? ¡Cuéntanos en los comentarios!

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