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Cuando se trata de generar compras a través de Internet, los procesos de captación y conversión de las marcas deben estar en constante evolución. El comportamiento de los consumidores cambian, y los usuarios cada vez son más selectivos a la hora de elegir a quien comprar.
Es por esto que las marcas buscan crear un sentimiento de fidelización e identificación entre sus valores y los de sus consumidores, y el intermediario perfecto para esto son los afiliados. Estos afiliados o partners son creadores de contenido que trabajan bajo el marketing de resultados, recibiendo una comisión por cada venta, registro o incluso tráfico que generen para una marca.
El principal atractivo de trabajar con afiliados radica en los usuarios tienen muchísimas más probabilidades de comprar un producto o servicio si viene recomendado por alguien más. Estos afiliados son usualmente influencers o micro influencers que tienen cierto nivel de seguidores y, lo más importante, interacción e interés orgánicos por parte de quienes los siguen.
De esta manera, cuando un afiliado recomienda una marca con la que está afiliado, las probabilidades de compra incrementan considerablemente. Pero, ¿Cómo se a trabajar con afiliados?
¡Fácil! A través de un programa de afiliados. Y si todavía no sabes qué son o cómo funcionan, pues estás de suerte. Aquí te traemos todo lo que necesitas saber qué es un programa de marketing de afiliados y cómo hacerlo funcionar en tu web.
¿Qué es un programa de marketing de afiliados?
Un programa de marketing de afiliados es una situación comercial en la que una marca le paga una comisión a un creador de contenido por cada acción específica que le genere. Estas acciones pueden ser ventas, registros, clics, o cualquier otro tipo de acción afín a los objetivos de esta marca.
Un programa de afiliación es una forma de marketing de resultados, en el cual los pagos se realizan solamente por cada acción completada. El principal beneficio de este tipo de marketing es su factor ahorrativo. Las marcas solo estarán pagando por las ventas concretadas, y no por las tarifas fijas de algunos influencers.
Otro factor crucial en los programas de marketing de afiliados proviene del hecho de que los usuarios simplemente no compran cualquier cosa por Internet. Ya sea por seguridad o ahorro, la mayoría del tiempo los consumidores prefieren comprar artículos o servicios que ya vengan recomendados por alguien de confianza.
Un programa de afiliados o de partners es una de las maneras más efectivas de producir ventas para las marcas, e ingresos para los creadores de contenido. Para estos últimos, las posibilidades de concretar ventas están muy ligadas a su relación con sus seguidores, al posicionamiento de su contenido, y las necesidades de su público.
Por ejemplo, si una marca de maquillaje contacta a una instagrammer de belleza para que promocione su nueva línea de labiales, lo más probable es que se puedan concretar bastantes ventas. Por otra parte, una marca de bebidas alcohólicas no tendría mucho que ganar del público de esta influencer, puesto que usualmente se trata de públicos y demográficas muy diferentes.
Los programas de marketing de afiliados funcionan de manera bastante sencilla, ahorran mucho dinero a las marcas, y son un método bastante seguro para los creadores de contenido de generar ingresos online.
¿Cómo funciona un programa de partners?
Muy fácil: a través de enlaces únicos proporcionados a cada afiliado. Estos enlaces son insertados en el contenido de los partners, con el fin de que los usuarios hagan clic en ellos y las plataformas de afiliados puedan detectar si se realizó una compra.
Aunque suena bastante sencillo, hay que tener en cuenta que estos enlaces funcionan de manera particular gracias a las cookies. Estas se encargan de seguir a los usuarios para determinar desde qué enlace vienen, qué les interesa, y cuánto tiempo permanecen en una web. Todo esto con el fin de poner ante anuncios ante los usuarios que se adapten a sus intereses, y así aumentar las posibilidades de compra.
Las cookies tienen un papel importante en los programas de marketing de afiliados, ya que estas tendrán un período de validez diferente dependiendo de la marca con la que se asocie un partner. Esto quiere decir que si un usuario debe seguir el enlace de afiliado de un partner y realiza una compra dentro del período de seguimiento de cookies de esa marca. Solo así el afiliado obtendrá su comisión.
Por ejemplo, sitios como Amazon tienen un seguimiento de cookies de 24 horas, y otros como SEMRush guardan los datos de cookies por diez años. Sin embargo, podemos acordar que el promedio de tiempo de seguimiento de enlaces a través de cookies es de 30 días.
Aunque hay plataformas muy grandes que atraen la atención de posible afiliados, existen muchas empresas más pequeñas que se encuentran en la búsqueda de partners. De igual manera, hay muchos usuarios que quieren empezar a formar parte un programa de afiliados que se alinee con su público y sus intereses.
Es aquí donde entran las plataformas de marketing de afiliados.
¿Qué son las plataformas de marketing de afiliados?
En sitios como Amazon, los enlaces para partners son creados a través de su propia plataforma de afiliados. A través de sus herramientas, un partner puede obtener rápidamente un enlace a cualquiera de los artículos en Amazon, para luego integrarlo en el contenido de su web.
Sin embargo, no todas las tiendas cuentan con una plataforma del tamaño de Amazon, por lo que las plataformas de afiliados son la siguiente mejor opción para crear estos enlaces.
Las plataformas de marketing de afiliados te permiten configurar rápidamente todo un programa de partners. Además, te ofrecen informes sobre cada una de las comisiones generadas, y también facilidades de pago y de contacto directo entre marcas y creadores de contenido.
De hecho, uno de los principales beneficios de las plataformas de marketing de afiliados es que cuentan con directorios de marcas que están en busca de partners, y viceversa. Esto facilita muchísimo el proceso de búsqueda por ambas partes, permitiéndoles llegar a los afiliados ideales para los intereses de cada uno.
El rango de precios para pertenecer a una plataforma de afiliados puede ir desde los completamente gratis, hasta unos $200 mensuales. Por supuesto, esto depende completamente de los intereses de los partners y las marcas. Mientras que algunas plataformas se enfocan en ofrecer los servicios básicos del marketing de afiliados, otras ofrecen cientos de herramientas para sus usuarios.
Las mejores herramientas para el marketing de afiliados
Si lo que se busca es una herramienta que ayude a crear un programa de afiliados completamente personalizado, entonces Filiatly es una de las mejores opciones del mercado.
Los precios de Filiatly empiezan en los 79€ al mes, con los cuales se tiene acceso a toda una red de contactos, herramientas, e informes. Todos los planes, desde el más básico hasta el más completo, ofrecen todos los servicios necesarios para crear el programa de afiliados perfecto. Además, garantizan protección a los creadores de contenido en materia de pagos y propiedad creativa, para dar la mejor experiencia posible a los partners.
Las plataformas de marketing de afiliados en definitiva son una de las mejores soluciones para crear programas de afiliados. Sin importar el nivel en el que se encuentre una marca o creador de contenido, estas plataformas siempre aportarán el apoyo extra necesario para triunfar.
