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Si te has preguntado sobre las razones por las que tu programa de afiliados no funciona, entonces quédate para conocer qué está fallando en tu estrategia.
El marketing de afiliados es una de las estrategias publicitarias más exitosas entre marcas y creadores de contenido, por lo que no es sorpresa que muchos quieran aplicarla a su modelo de promoción. Funcionando bajo la premisa del marketing de resultados – en donde las comisiones se pagan sólo cuando se concreta una compra -, trabajar con afiliados te garantiza ahorro de tiempo, energía, y por supuesto, dinero.
Sin embargo, es posible que embarcarte en un programa de partners no salga como lo planeaste inicialmente, y que al final de la campaña no aprecies las ganancias que anticipaste. Esto se debe a que el marketing de afiliados tienes sus trucos, y si no los aplicas de manera adecuada, puedes terminar perdiendo más de lo que invertiste.
Es por esto que hoy te traemos las principales 5 razones por las que tu programa de afiliados no funciona, para que las elimines de tu estrategia y así logres el éxito en campañas para tu marca.
Cómo es un programa de afiliados exitoso
El éxito de un programa de afiliados puede medirse fácilmente en la cantidad de compras que perciban los productos promocionados. Entre más ventas genere una campaña de afiliados, más comisiones perciben los partners que la promocionan, y mejor queda expuesta la marca.
El programa de afiliados ideal es ese en el que los partners reciben una buena comisión de manera recurrente por cada acción que consiguen para la empresa con la que trabajan. Un ejemplo de un programa de partners con grandes beneficios es el de SEMRush, en donde por cada suscripción generada a la plataforma, el afiliado se queda con un 40% de la cifra final, y de manera recurrente.
Pero por supuesto, no todos los programas funcionan así de bien. Algunos sistemas de partners ofrecen comisiones bastante bajas – desde 1% hasta el 8% -, pero contrarrestan los bajos costos con la seguridad de sus compras. Este es el caso de Amazon, en donde el gigante de las ventas online ofrece porcentajes bastante bajos; sin embargo, una compra a un portal como Amazon está casi garantizada.
Es por esto que, como partner, es fundamental que encuentres un programa de afiliados que coincida con lo que quieres obtener a través de tu contenido. Además, convertirte en partner de alguna marca o empresa conlleva también que sus enlaces de seguimiento combinen perfectamente con tu web.
Como mencionamos antes, el éxito de un programa de afiliados se basa en el porcentaje de conversiones que un partner genere para la marca. Esto es por lo general es el resultado de un dedicado estudio del mercado y, sobre todo, de los afiliados con los que se colabora.
Los programas de afiliados que lo logran usualmente se dedicaron a elegir al mejor influencer, blogger, o creador de contenido para ellos. Y esto no significa contactar con aquellos perfiles con cientos de miles de seguidores, sino con aquellos que mejor dirijan su contenido a tu audiencia de interés.
Por otra parte, el análisis de resultados, el testeo de diferentes tipos de enlace, y las plataformas adecuadas juegan papeles muy importantes en lo que hace brillar a un programa de afiliados.
Un programa de afiliados definitivamente no es algo que arrojas al Internet para luego sentarte a esperar los mejores resultados. Estos requieren bastante atención, dedicación, y análisis continuo con el fin de mantener a flote las campañas y, por ende, las ventas.
Establecer términos claros y mantener abiertos los canales de comunicación es primordial para saber si estás trabajando con los partners adecuados. También debes tener en cuenta que las plataformas de marketing de afiliados ofrecen herramientas imprescindibles para sostener tu programa. Sin embargo, debes recordar que solo porque pagas la suscripción a alguna de estas plataformas, no significa que esta sea la mejor para ti.
Son muchos los factores que garantizan el éxito de un programa de afiliados, y también son varios los que hacen que no termine de alzar vuelo. Es por esto que más abajo encontrarás las principales 5 razones por las que tu programa de afiliados no funciona.
5 razones por las que tu programa de afiliados no funciona
Cuando se trata de un programa de afiliados que no está dando resultados, habitualmente podemos apuntar a cinco causas comunes: inconstancia, falta de atención, no hacer suficientes pruebas, no establecer suficientes contactos en el área, y trabajar con las plataformas equivocadas.
A continuación, te explicaremos cuáles son los principales factores que afectan el crecimiento de tu programa de afiliados. De esta manera, podrás identificar lo que no te sirve y reemplazarlo por estrategias de alto calibre.
#1. Inconstancia en tus métodos de marketing
La primera – y más común – de las razones por las que tu programa de afiliados no funciona es la inconstancia.
El mundo del marketing digital está cambiando a cada minuto, como resultado de los constantes cambios en el comportamiento de los consumidores. Las tendencias vienen y van, y por supuesto que las marcas quieren mantenerse a la delantera de todo.
Sin embargo, para muchos esto resultar en planes de marketing y campañas publicitarias que no se adhieren a un solo curso de acción. Esto resulta en saltos innecesarios que llevan al programa de afiliados de modelo en modelo, sin darle el suficiente tiempo o dedicación a ninguno.
Un programa de afiliados requiere de paciencia y mucha constancia a la hora de trazar estrategias efectivas. Si bien es cierto que las tendencias en la mercadotecnia tienen una vida bastante corta, lo mejor es que mantengas tus campañas lo más estable posible antes de cambiar tácticas.
Esto no solo puede ser un inconveniente para los creadores de contenido que terminan trabajando bajo términos cambiantes. No mantenerse en un solo lugar solo resulta en no saber lo suficiente sobre ninguno de los métodos aplicado, por lo que nuestro consejo es que le saques todo el provecho que puedas a cualquiera de los métodos que elijas.
Desde campañas en redes sociales hasta publicidad nativa, cualquier modelo de afiliación puede darte ingresos considerables si le inviertes suficiente atención y constancia.
#2. Falta de atención a los creadores de contenido
Así como un programa de afiliados requiere de constancia en sus modelos de ejecución, las personas involucradas también necesitan de atención constante por parte de sus colaboradores.
Los creadores de contenido vienen siendo el medio por el cual un programa de afiliados puede generar ingresos altísimos. Es por esto que mantener canales de comunicación abierta y regular es muy importante para mantener una campaña en movimiento.
Recuerda que, en la mayoría de los casos, lo creativos e influencers trabajan bajo varios programas de afiliación. Esto significa que si perciben mayores beneficios, mejor trato, y más atención por parte de otras marcas, no les costará demasiado desprenderse de un programa que no les ofrezca lo mismo.
Nuestro consejo en este frente es trazar todo un plan de contacto entre empresa e influencers. De hecho, si puedes delegar esta tarea a alguien que se dedique exclusivamente a soporte y contacto, esto sería perfecto. De esta manera, estarías dedicando muchísima más atención a las inquietudes de tus partners. Mientras, tú te dedicas al resto de las tareas que vienen con un programa de afiliados, que vaya que son muchas.
Ninguna de las partes de un programa de afiliados puede quedar desatendida. Desde la supervisión de estrategias hasta la revisión de pagos, pasando por el mantenimiento y actualización de tus plataformas; cada estación es tan importante como la otra, así que ármate de un equipo que te ayude con todas.
#3. No realizar suficientes pruebas
El testeo es una de las partes más importantes a la hora de optimizar una campaña, y también una de las más evadidas.
A ver, entendemos que crear varias versiones de la misma campaña puede parecer fastidioso e innecesario. Sin embargo, testear diferentes presentaciones, modelos de promoción, y plataformas de tráfico es la única manera de alcanzar el éxito en marketing de afiliados.
Lanzar diferentes opciones y observar cómo se comportan eventualmente te ayuda a acortar el proceso de creación de campañas, ahorrando bastante tiempo y energía. Además, no solo estarías determinando – con evidencia en métricas y resultados – qué tipo de campaña te resulta mejor, sino que también te alejas de las que no te funcionan.
El consejo aquí es no tenerle miedo a los resultados que arrojan las pruebas. Un testeo fallido, con cero clics y conversiones, solo significa que tienes una opción menos de las muchas con las cuales trabajar. A través de descarte, podrás encontrar la estrategia que mejor funciona para ti y que más beneficios le traerá a tu programa de afiliados.
#4. Ignorar la importancia de los contactos
Todos conocemos lo esencial que es tener buenos contactos. Pueden ayudarte a salir de una situación complicada, recomendarte mejores alternativas, y aportar un punto de vista valioso sobre lo que necesites. Los mismo aplica en el mundo del marketing de afiliados.
Las personas adecuadas en el medio pueden ayudarte a crear un programa de partners súper efectivo, a través de su propia experiencia. Recuerda que ningún programa de afiliados es perfecto, pero establecer conversaciones con aquellos que tiene más experiencia en el área puede ser muy valioso para tu marca.
Si eres un creador de contenido, entonces también sabrás que los contactos lo son todo. Desde mantenerte al tanto de los mejores programas a los que puedes pertenecer, hasta enterarte de los método de promoción más efectivo. Contar con unos buenos contactos puede hacerte todo el proceso de afiliado mucho más fácil.
Si bien establecer contacto entre marcas y partners es la premisa principal de las plataformas de afiliados, siempre es bueno llevarlo al siguiente nivel.
Nuestro consejo es que, en lo posible, logres conectar con tus afiliados a través de reuniones, llamadas, y cualquier tipo de comunicación directa y abierta. Esto te hará un afiliado transparente, activo, y memorable en los ojos de tus colaboradores.
#5. Trabajar con las plataformas equivocadas
No importa que seas un veterano de los programas de afiliados o si recién comienzas en estos pasos; lo más probable es que ya tengas alguna clase de contacto con alguna plataforma afiliados.
Las plataformas de marketing de afiliados son en general herramientas muy poderosas para encontrar al partner perfecto. Estas te ofrecen toda una serie de herramientas para medir la efectividad de tus campañas, programas, y publicaciones, y además te facilitan muchos procesos como el de comunicación y el de envío de pagos.
Sin embargo, es importante que investigues muy bien sobre cada una de tus opciones antes de suscribirte a cualquiera de ellas. Algunos de los factores más importantes que debes tener en cuenta antes de unirte a una plataforma de afiliados son las comisiones que toman de los pagos finales, su directorio de partners, y las herramientas que te ofrecen.
Es común ver el caso de una que otra plataforma de afiliados que no cobra un solo euro por suscribirte a sus servicios. Sin embargo, sus ganancias provienen de una tajada considerable de las comisiones que realicen los propios afiliados. Esto deja los pagos finales por debajo del promedio de otras plataformas, por lo que tienes que tomarlo cuando trabajes con ellas.
Otro factor importante que puede afectar a tu programa de afiliados son las herramientas que te ofrece cada plataforma. Si bien hay algunas que, por un precio bastante bajo, te ofrecen los elementos más básicos, existen opciones mucho más completas.
Por ejemplo, PostAffiliate Pro es una de las plataformas más completas del mercado, con muchísimas herramientas para medir todas las aristas de un programa de afiliados. Si bien su costo es algo elevado, es la clara representación de un servicio de calidad que vale cada centavo.
Filiatly es otra gran opción, quien por un menor precio también te ofrece un catálogo integral de análisis, plataformas de pago, control de tus campañas, e informes detallados de todos tus partners. Además, cuenta con uno de los mejores directorios de afiliados que puedes encontrar, repleto de creadores de contenido de calidad listos para colaborar con empresas.
Encontrar la plataforma perfecta para ti es completamente posible. Es solo cuestión de investigar lo suficiente a través de tus contactos y de tomar la decisión correcta en base a los resultados que deseas. Ya verás que evitar las razones por las que tu programa de afiliados no funciona es todo lo que necesitas para triunfar.
Ya estás listo para mejorar tu programa de afiliados
Crear un programa de afiliados no es fácil, y mucho menos lo es hacerlo todo un éxito. Puede que estén bastante relacionados con el ‘hacer dinero mientras duermes’, pero la verdad es que esa parte viene después de bastante ensayo y error. Aquí te dejamos un resumen de nuestros consejos:
- Como todo proyecto, un programa de afiliados involucra una inversión importante de dinero, tiempo y energía. Es por esto que se trata de un plan que simplemente no se puede dejar a medias. El error está pensar que las estrategias no están dando resultados, cuando en realidad no se les da el suficiente tiempo ni combustible para manifestarse.
- Mantén a tus afiliados felices, invierte en una buena plataforma de partners, y dedícale todo lo necesario a tu plan de afiliados. La información también es clave en todo este proceso, así que edúcate lo suficiente a través de tus contactos, tus recursos, y tus experiencias.
- Los programas de partners requieren de mucha atención, creatividad, y constancia. Sin embargo, si cuentas con esta fórmula y a toda costa evitas los errores que te mostramos hoy, el proceso se hará muchísimo más fácil.
Y tú, ¿tienes algún consejillo extra para los que no le ven el resultado a su programa de afiliados? ¡Cuéntanos abajo en los comentarios!
